年銷售額高達(dá)48億美元，平均每秒就可以賣出3個(gè)，芭比創(chuàng)造了玩具娃娃的財(cái)富傳奇。如今，芭比已經(jīng)半百，除了自身之外，她還擁有了芭比文具、芭比服飾、芭比動(dòng)漫等延伸產(chǎn)品，把自己的身價(jià)再次抬高。有人說，芭比是世界上最厲害的營(yíng)銷專家，因?yàn)樗晒Φ貙⒆约和葡蛄?50個(gè)國(guó)家。

　　芭比檔案

　　全名：芭比•蜜麗森•羅勃斯

　　英文：Barbie•Millicent•Roberts

　　生日：1959年3月9日

　　星盤：太陽(yáng)雙魚座+月亮雙魚座+水星白羊座+金星白羊座+火星雙子座

　　身高：28cm

　　三圍：38、28、34

　　1.1959年3月9日，芭比出生在美國(guó)；

　　2.1964年，芭比進(jìn)入大學(xué)；

　　3.1961年，芭比獲得第一個(gè)外國(guó)國(guó)籍——意大利籍；

　　4.1975年，奧林匹克運(yùn)動(dòng)員芭比首次亮相；

　　5.1992年，芭比當(dāng)選總統(tǒng)候選人；

　　6.2001年，芭比首次登上大銀幕，主演動(dòng)畫《芭比與胡桃夾子的夢(mèng)幻之旅》；

　　7.2009年，芭比在上海有了她的首家旗艦店。

　　梅寶問萊斯利：“你有芭比娃娃嗎？”這是電影《仙境之橋》開篇時(shí)兩個(gè)少女的對(duì)話。對(duì)這兩個(gè)少女來說，擁有芭比仿佛是很榮耀的事，相反，如果沒有芭比反而會(huì)被嘲弄跟不上潮流。

　　2009年3月9日，電影中提到的這個(gè)芭比滿50歲了，50歲的芭比在中國(guó)上海旗艦店為自己舉行了隆重的慶生會(huì)，并且向所有愛她并想擁有她的人證明了自己50歲仍然不老的神話。

　　相較于1959年剛剛誕生的芭比，現(xiàn)在的芭比仿佛有了更多的資本博得人們的喜愛，108種職業(yè)經(jīng)歷，永遠(yuǎn)不服輸?shù)男愿瘢删土怂裉斓呢?cái)富傳奇。越來越多的人想知道，芭比究竟是如何做到永葆青春的。

　　因愛而誕生

　　芭比誕生在二戰(zhàn)后，那是一個(gè)百?gòu)U待興的時(shí)代，飽受戰(zhàn)爭(zhēng)之苦的人們想要用更多的愛來呵護(hù)這個(gè)世界。芭比的創(chuàng)造者露絲•漢德勒就是在這個(gè)特殊的時(shí)間創(chuàng)造了芭比。

　　露絲•漢德勒的家庭并不富裕，在她的記憶里，父母總是為生計(jì)而奔波，但是即使這樣，她卻從父母那里擁有了很多的愛。露絲•漢德勒說：“正是因?yàn)檫@種愛，才使得她能長(zhǎng)久保持童心，明白孩子的想法。”

　　其實(shí)，露絲•漢德勒和他丈夫埃利奧特•漢德勒最初創(chuàng)辦的公司并不是生產(chǎn)玩具，他們的產(chǎn)品是木制畫框，一次偶然的機(jī)會(huì)，漢德勒制造了一些小型家俱，銷路很好，這才導(dǎo)致他們的公司轉(zhuǎn)型開始生產(chǎn)玩具。1945年，漢德勒夫婦與朋友曼特森創(chuàng)辦美泰公司，從此，最有名的娃娃生產(chǎn)公司出現(xiàn)。

　　據(jù)露絲回憶，她創(chuàng)造芭比的靈感是來自自己的女兒和她的朋友玩的剪紙游戲，在這個(gè)游戲中，她的女兒對(duì)自己剪出的少年賦予了各種職業(yè)，并且對(duì)此非常著迷。所以露絲想，也許孩子們想要的不是嬰兒寶寶，而是未來的自己。

　　后來露絲根據(jù)一個(gè)叫“麗莉”的娃娃，加上自己的創(chuàng)意，用自己女兒的昵稱，讓第一個(gè)芭比誕生，并請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)師夏洛特•約翰遜為芭比設(shè)計(jì)了服裝，從這以后，這個(gè)身高只有11.5英寸高的美麗女郎就開始了風(fēng)靡全球之旅，創(chuàng)下了年銷售48億美元和每秒銷售3個(gè)的奇跡。

　　“芭比是因?yàn)閻酆蛪?mèng)想而誕生。”露絲說，“而我是一個(gè)銷售高手，所以芭比很受歡迎。”對(duì)于芭比的成功，專家說：“美泰公司成功運(yùn)用了文化先行的概念，賦予了玩具靈魂，所以在很多購(gòu)買者的眼里，他們買的不是芭比這個(gè)玩具娃娃，而是這個(gè)娃娃身上帶著的一個(gè)遙遠(yuǎn)但卻可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。”

　　為品牌而奮斗

　　美泰公司的第一批芭比娃娃是在日本制造的，1959年在美國(guó)玩具博覽會(huì)上首次亮相，但是當(dāng)時(shí)的芭比受到了冷遇，并沒有獲得購(gòu)買商的青睞。可出人意料的是，孩子們很喜歡在當(dāng)時(shí)玩具娃娃里這個(gè)有點(diǎn)另類的芭比。也許正是孩子們的喜愛，為芭比日后的品牌之路創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

　　美泰公司1959年推出芭比時(shí)，使用的廣告歌詞是：“芭比，美麗的芭比，我希望我就是你。”這最初的廣告也正是后來美泰公司一直堅(jiān)持的創(chuàng)作理念。50年來，芭比經(jīng)過了500次的改良，她的服裝設(shè)計(jì)師也在為她的美麗不遺余力。從最初的斑馬泳裝一直到今天的高級(jí)品牌服飾，芭比光是服裝就有10億件之多，而且芭比還被賦予不同的職業(yè)，根據(jù)時(shí)代的特征，職業(yè)在不停地變更，甚至有的芭比已經(jīng)站上總統(tǒng)候選人的高位。

　　這些雖然都是美泰公司為推銷芭比、營(yíng)造品牌設(shè)計(jì)的宣傳，但是這種宣傳恰恰迎合了娃娃市場(chǎng)的需求，使得芭比從最初的玩具娃娃變成了擁有自己品牌的玩具明星，而且這個(gè)品牌效應(yīng)已經(jīng)持續(xù)了50年，這個(gè)成績(jī)打敗了曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的玩具明星史奴比、維尼熊等玩偶。現(xiàn)在只要一提到玩具玩偶品牌，女孩子們幾乎會(huì)異口同聲地說：“芭比！”

　　美泰公司在創(chuàng)立芭比品牌時(shí)，其實(shí)并沒有跳出常規(guī)路線，廣告宣傳、名人效應(yīng)、運(yùn)營(yíng)管理……只是，他們更為高明的是，讓這個(gè)娃娃一直都帶有時(shí)代特點(diǎn)，讓芭比這個(gè)品牌一直都緊跟時(shí)代潮流。

　　除此之外，他們還給了芭比這個(gè)名字良好的人格魅力，直到今天，人們形容漂亮堅(jiān)強(qiáng)的女孩時(shí)，還會(huì)用芭比來比喻，芭比曾經(jīng)在美國(guó)的玩具市場(chǎng)里占有率高達(dá)12%。面對(duì)芭比品牌經(jīng)營(yíng)的成功，美泰首席執(zhí)行長(zhǎng)埃克特稱：“只有品牌才是現(xiàn)金流的真正來源。”

　　現(xiàn)在，芭比已經(jīng)不再只是單純的娃娃，她還有了很多延伸產(chǎn)品，如芭比服飾、芭比化妝品、芭比圖書、芭比動(dòng)漫、芭比珠寶等，因?yàn)榘疟鹊拿曉缫言谕猓赃@些延伸品借芭比的光，每一個(gè)也都銷售很好，令眾玩具廠家欣羨不已。

　　吃美金的營(yíng)銷術(shù)

　　除了會(huì)量身打造自己之外，芭比還有很好的營(yíng)銷技巧。自從走出美國(guó)大門之后，芭比徹底發(fā)揮了她入鄉(xiāng)隨俗的個(gè)性，輕松地征服了世界上150個(gè)國(guó)家，并被放在“美國(guó)時(shí)光錦囊”里，與其他標(biāo)志著20世紀(jì)對(duì)美國(guó)具有重要影響力的物品，一并保存至未來。這些都不是童話故事，而是芭比創(chuàng)造的50年偉大傳奇。

　　對(duì)芭比的青春常駐法則，業(yè)內(nèi)很多人士的評(píng)價(jià)是：她運(yùn)用了最好的營(yíng)銷法則，把自己推銷給了世界。那么，芭比究竟是怎樣做到的呢？

　　第一：聯(lián)合經(jīng)營(yíng)式營(yíng)銷

　　芭比誕生的時(shí)候，就有人為她設(shè)計(jì)服裝，這是芭比的優(yōu)勢(shì)，芭比從來沒有停止過和其他品牌的聯(lián)合營(yíng)銷，芭比的延伸產(chǎn)品：服裝、珠寶、日用品等等，都是在和這些領(lǐng)域的公司合作促銷。美泰公司副總裁Lisa Gaudio曾經(jīng)驕傲地說：“芭比娃娃已經(jīng)穿過超過80位著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝。”在聯(lián)合營(yíng)銷里，芭比最成功的就是與時(shí)俱進(jìn)，麥當(dāng)勞、波特她都插足，不僅如此，聯(lián)合營(yíng)銷還為她自己節(jié)省了一大筆錢。

　　第二：誘敵深入式營(yíng)銷

　　因?yàn)樵诤芏啻笕说难劾锇疟戎皇峭婢撸源笕速I芭比給孩子的時(shí)候想到的也只是給孩子買了玩偶，但是美泰公司設(shè)計(jì)的芭比并不是獨(dú)立的，這個(gè)娃娃要生活，有思想，所以她需要很多的東西，服裝、衣柜、鞋子、皮包，可以說，買了芭比，就掉進(jìn)了芭比設(shè)計(jì)的陷阱。對(duì)于孩子們之間的攀比和孩子想要芭比更漂亮的愿望，父母在很大程度上是無法拒絕的，所以，芭比就成了名副其實(shí)的吸金玩具。這種營(yíng)銷策略曾有人開玩笑地稱為：誘敵深入。