商業(yè)創(chuàng)業(yè)書

　　創(chuàng)業(yè)項目：狗民網(wǎng)

　　前期整體資金投入：融資200萬元人民幣，兩名創(chuàng)始人占約80%股權(quán)。

　　每月開銷：10萬元左右，包括清華科技園辦公室月租金，8名職員人工費用，網(wǎng)站托管費，服務(wù)器購買等。

　　網(wǎng)站部門：推廣部，用戶服務(wù)部，編輯部，論壇管理部，設(shè)計部，共計8人。

　　網(wǎng)站運營：接受廣告投放，賽事禮品贊助，商鋪合作等；后期將展開電子商務(wù)合作。

　　推廣渠道：投放雜志廣告，派發(fā)狗民卡，投放網(wǎng)站內(nèi)容等。

　　目標(biāo)市場：狗主人，愛狗養(yǎng)狗的“有錢有閑”階層。

　　創(chuàng)業(yè)心得：網(wǎng)站的發(fā)展就像人的成長是循序漸進(jìn)的；前期投入，要遵循“能省則省，該花即花”的原則，決不投機(jī)取巧。后期發(fā)展，要格外注意對用戶本身能量的開發(fā)運用。

　　作為SNS(Social Networking Service，社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))界的翹楚，如今Facebook在全球被熱烈追捧的范兒，很有些當(dāng)年雅虎被世界人民頂禮膜拜的味道。據(jù)統(tǒng)計，F(xiàn)acebook今年已經(jīng)與MySpace并列為全球最大社交網(wǎng)站。于是，在這個Web2.0肆意橫行的年代，連寵物們社交的悸動都那么明顯。狗民網(wǎng)(www.goumin.com.cn)，一個為寵物狗量身定做的"Facebook"終于應(yīng)運而生。

　　唐陽，作為一個“頗無情調(diào)的1994級清華電子工程系”工科生，卻在2006年9月1日與其伙伴邱國良一起創(chuàng)辦了目前被眾多養(yǎng)狗愛好者評價為“極為溫馨”的狗主人社交網(wǎng)。唐陽說，他們的初衷就是做一個中國狗狗們的Facebook.

　　然而從慣例看，國外互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式到了中國若想繼續(xù)成功必須要加入“中國元素”。狗民網(wǎng)該如何一步一步走向成功呢？

　　從校內(nèi)網(wǎng)走來的狗民網(wǎng)

　　用唐陽的話說，在創(chuàng)立狗民網(wǎng)之前，早在2005年時他便和SNS有過一次“親密接觸”，“當(dāng)時十分流行創(chuàng)業(yè)，正好幾個朋友在做校內(nèi)網(wǎng)，自己閑來無事就過去幫忙，負(fù)責(zé)做用戶推廣。”如今這個唐陽口中的校內(nèi)網(wǎng)，2006年9月以200萬美元的價格被貓撲網(wǎng)的陳一舟收購，大張旗鼓地走上了商業(yè)化發(fā)展的路子。

　　唐陽坦言，校內(nèi)的經(jīng)歷對其日后“單飛”創(chuàng)立狗民網(wǎng)影響很大。“在‘校內(nèi)’，學(xué)到的是整套SNS的創(chuàng)辦流程。現(xiàn)在我對Web2.0和SNS的了解絕大部分源自當(dāng)時對‘校內(nèi)’的參與。”校內(nèi)網(wǎng)出售后，參與者唐陽思考了很多。校內(nèi)網(wǎng)的目標(biāo)用戶群是大學(xué)生，然而對于一個最終以盈利為目的的商業(yè)性網(wǎng)站，如何從這群“潛力股”手中獲取當(dāng)下收入，并非一個容易解決的問題，“因此當(dāng)To sale or not to sale這樣一個永恒的問題懸下來后，還沒來得及想清楚，‘校內(nèi)’就被收購了。”

　　此役之后，唐陽開始尋找新的目標(biāo)群體。由于在商務(wù)白領(lǐng)市場，競爭已呈白熱化狀態(tài)，唐陽只好獨辟蹊徑將目光投向一些“冷門”市場。一日，在《福布斯》的報道上，他看到在美國一些新興的狗主人社區(qū)發(fā)展得相當(dāng)不錯，當(dāng)時就覺得“靈光閃現(xiàn)”，“其實寵物這個概念在腦海里盤旋很久了，看到這個報道后，我馬上就想為什么不能利用‘校內(nèi)’的經(jīng)驗，創(chuàng)立一個寵物版的Facebook呢？”

　　據(jù)狗民網(wǎng)團(tuán)隊的前期市場調(diào)研顯示，在寵物市場上，狗比貓更受大眾歡迎，而且一般的狗主人基本可以達(dá)到“有錢有閑”的生活狀態(tài)，“我們甚至發(fā)現(xiàn)，許多養(yǎng)狗的女主人白天不用上班，上網(wǎng)基本是遛狗之外的唯一消遣。”而更多時候，唐陽喜歡飯后和小區(qū)居民簡單地攀談幾句，來自養(yǎng)狗者最直接的觀點，也讓其確信狗主人市場的潛力吃下了定心丸。因為他發(fā)現(xiàn)，為數(shù)眾多的對自身穿著并不在意的狗主人，每個月卻舍得花幾百至幾千元照料心愛的寵物。

　　于是，在認(rèn)定了“狗民”這個富礦后，“心意已決”的唐陽與其伙伴邱國良在首輪融資收獲200萬元后，在2006年9月1日正式推出了狗民網(wǎng)。

　　10萬元初期成功推廣

　　作為一個SNS網(wǎng)站，能否獲得穩(wěn)定的用戶量自然是成功與否的關(guān)鍵所在。雖說網(wǎng)站本身的建立已屬不易，但許多SNS網(wǎng)站在創(chuàng)立后成為“零用戶”網(wǎng)并瀕臨崩潰的先例實在太多，因此如何在初期擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，在短時間內(nèi)提高站內(nèi)成員活躍度，成了唐陽首須解決的問題。

　　“我們?yōu)榇嘶ㄙM了很多心思和資金，前期在廣告及線下推廣上的投入，占到了當(dāng)時我們可流動資金的很大比例。”彼時，狗民網(wǎng)已經(jīng)在網(wǎng)站建設(shè)上投入大量資金，然而唐陽還是拿出了10萬元，在當(dāng)時寵物雜志界排名第一、第二的《寵物世界-狗民》及《寵物派》雜志投放了長達(dá)8個月的整版廣告，每月開銷分別為8000元和6000元。現(xiàn)在看來，這一招為狗民網(wǎng)初期培養(yǎng)核心用戶群立下了汗馬功勞。

　　而事實上，在這兩本雜志投放廣告也是經(jīng)過了深思熟慮的。在唐陽看來，網(wǎng)站作為第四媒體，與傳統(tǒng)紙媒的競爭交集較小，所以雜志也較愿意整版刊登狗民網(wǎng)的廣告。而對于狗民網(wǎng)來說，由于這兩本雜志本身定價較高，在用戶群上已經(jīng)做了細(xì)分，因此這批受眾完全符合唐陽之前對核心用戶的預(yù)期設(shè)定。“這些讀者都是精選的，他們買雜志，都是因為愛狗，都是正養(yǎng)著狗，或者打算養(yǎng)狗的，所以外界說我們這次宣傳是打到了靶心。”唐陽說著顯得很是開心。