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簡(jiǎn)單法則鑄就成功:世界財(cái)富標(biāo)記之洛克菲勒

發(fā)布時(shí)間:2009年12月15日 來源:生意場(chǎng)

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    他創(chuàng)建了標(biāo)準(zhǔn)石油公司,在巔峰時(shí)期曾壟斷全美國(guó)80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意。


  他篤信基督教,以他名字命名的基金會(huì)捐款總額高達(dá)5億美元。


  他是一個(gè)相當(dāng)勤勉和生活簡(jiǎn)樸的企業(yè)家,從不喝酒,沒有虛榮心,甚至不考慮外表形象問題。惟一的嗜好就是騎馬。


  他曾說:如果把我剝得一文不名丟在沙漠的中央,只要一行駝隊(duì)經(jīng)過——我就可以重建整個(gè)王朝。


  接觸近現(xiàn)代乃至當(dāng)代美國(guó)商業(yè)史,都難以繞開這個(gè)家族的姓氏:標(biāo)準(zhǔn)石油公司、洛克菲勒基金會(huì)、大通銀行、現(xiàn)代藝術(shù)博物館、洛克菲勒中心、芝加哥大學(xué)、洛克菲勒大學(xué),還有令全美國(guó)傷悲的在9·11中倒地的“雙塔”。


  洛克菲勒的發(fā)跡和致富,在許多人的眼中一直是個(gè)傳奇,高不可攀。但當(dāng)我們細(xì)細(xì)解讀他的財(cái)富聚集路徑時(shí),又不禁豁然開朗:其實(shí),我們每個(gè)人身邊并不缺少財(cái)富,而是缺少發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼光。


  與生俱來的商業(yè)天賦


  了解自己,知道自己的起點(diǎn)和目標(biāo),才能最終走向成功。越是遇到挫折,決心越是要堅(jiān)定,因?yàn)檫@時(shí)你離成功已經(jīng)很近了。


  1839年洛克菲勒出生在美國(guó)紐約州的一個(gè)小鎮(zhèn)上,他們的家族是在18世紀(jì)由德國(guó)移民到美國(guó)的,他的父親比爾是個(gè)行為放蕩的假藥販子,使得他們不得不一次次的搬家,日子過得非常不安定。據(jù)洛克菲勒的鄰居后來回憶說:我從來就沒有見過像他們家那么可憐的孩子。后來,洛克菲勒的家搬到了克利夫蘭市。


  16歲時(shí),洛克菲勒便開始面對(duì)艱難時(shí)世,準(zhǔn)備打工掙錢貼補(bǔ)家用。洛克菲勒翻開全城的工商企業(yè)名錄,仔細(xì)尋找那些知名度最高的公司,每天早晨8點(diǎn),他離開住處,身穿黑色西褲,高高的硬領(lǐng)西服,扎上黑色領(lǐng)帶,去做預(yù)約的面試。他一再被人拒之門外,但一直在堅(jiān)持。六個(gè)星期后,他又開始將選中的公司重走一遍,有的公司甚至拜訪了兩三次。但依然沒有結(jié)果。然而,洛克菲勒越是遇到挫折,決心越是堅(jiān)定。


  1855年9月26日上午,洛克菲勒走進(jìn)了一家名叫休伊特·卡特爾的公司,這里剛好有一個(gè)記賬員職位的空缺,公司二老板亨利·卡特爾就叫洛克菲勒午飯后再來。午飯后,洛克菲勒見到了這家公司的大老板艾薩克·休伊特,他仔細(xì)看了看洛克菲勒寫的字,然后說:留下來試試吧。晚年的洛克菲勒依然記得那時(shí)自己喜出望外的心情,并將9月26日這一天作為“就業(yè)日”慶祝,規(guī)模超過了自己的生日宴會(huì)。


  大老板休伊特讓洛克菲勒脫下外衣,馬上工作,工資的事情絲毫沒有提及。三個(gè)月后,洛克菲勒才收到第一筆微薄的報(bào)酬。但從那時(shí)的記賬開始,打開了洛克菲勒精于計(jì)算的財(cái)富生涯序幕。


  有一次休伊特·卡特爾公司做了一筆大理石生意,承擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)的有三家公司,到貨后卻發(fā)現(xiàn)高價(jià)購(gòu)進(jìn)的大理石有瑕疵。這時(shí),頭腦靈活的洛克菲勒建議老板把責(zé)任推到運(yùn)輸公司身上,絕妙之處在于:洛克菲勒分別向三家公司提出賠償損失的要求,這樣得到的賠款就高出原來的兩倍之多。休伊特·卡特爾公司借此發(fā)了一筆橫財(cái)。洛克菲勒對(duì)商業(yè)與生俱來的感覺和出色的組織實(shí)施能力,令老板對(duì)他極為欣賞。


  石油VS洛克菲勒:誰(shuí)成就誰(shuí)?


  100多年前的人們,誰(shuí)也搞不清石油究竟是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)還是能給人類帶來長(zhǎng)久的利益,洛克菲勒相信石油行業(yè)具有長(zhǎng)久的發(fā)展前景。他認(rèn)為:探礦十分冒險(xiǎn),而煉油既保險(xiǎn)(資訊論壇產(chǎn)品)又能賺大錢。


  1858年,洛克菲勒和一位名叫克拉克的英國(guó)朋友籌備成立二人公司,最初約定各自投資2000美元。洛克菲勒手頭資金不足,就以10%的利息借來1000美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。于是,克拉克·洛克菲勒公司正式成立,主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品 (000061股吧,行情,資訊,主力買賣)。


  1859年8月27日,美國(guó)賓夕法尼亞州打出了第一口油井,全國(guó)出現(xiàn)了采油熱,成千上萬(wàn)的冒險(xiǎn)家和投機(jī)家擁到了那里,在那些瘋狂的日子里,幾乎每天都有新的煉油廠誕生——把原油經(jīng)過簡(jiǎn)單的加工后,主要用于照明使用。


  克利夫蘭的商人們對(duì)于石油生意也非常感興趣,希望能借此發(fā)財(cái)。于是,他們就一致推舉年輕的洛克菲勒先去實(shí)地考察。當(dāng)洛克菲勒到達(dá)賓夕法尼亞州附近的小鎮(zhèn)時(shí),看到的是林立的高架和零亂、簡(jiǎn)陋的挖井設(shè)備,使他多少有些沮喪。更為重要的是,洛克菲勒還注意到石油業(yè)蒸蒸日上的表象下隱藏著巨大的潛在危機(jī)。回到克利夫蘭后,洛克菲勒告訴家鄉(xiāng)的同行們:千萬(wàn)不要在原油生產(chǎn)上盲目投資。


  不久,由于原油生產(chǎn)市場(chǎng)供大于求,石油價(jià)格大幅度下降——原先20美元一桶的價(jià)格,兩年內(nèi)已經(jīng)跌至10美元。三年后,石油價(jià)格已經(jīng)跌到了最低點(diǎn)。就在大部分投資者們紛紛退出時(shí),洛克菲勒看到了機(jī)會(huì),和克拉克、安德魯斯合伙成立了自己的煉油公司,取名為洛克菲勒·克拉克煉油廠。安德魯斯是照明用油方面的專家,他認(rèn)為煤油比其他照明材料的光度要亮,未來市場(chǎng)需求前景看好。


  100多年前的人們,當(dāng)時(shí)誰(shuí)也搞不清石油究竟是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)還是能給人類帶來長(zhǎng)久的利益,大部分石油商人在那時(shí)浮躁的氛圍中,只想著盡快將油井中的原油采盡,而沒有人想去建立一個(gè)石油工業(yè)體系。洛克菲勒之所以成功,在于他相信石油行業(yè)具有長(zhǎng)久的發(fā)展前景。他認(rèn)為:探礦十分冒險(xiǎn),結(jié)果幾乎無(wú)法預(yù)料,相比之下,煉油既保險(xiǎn)又能賺大錢。洛克菲勒?qǐng)?jiān)信:煉油是整個(gè)石油產(chǎn)業(yè)鏈條中,最賺錢的環(huán)節(jié)。

  當(dāng)時(shí),每桶煤油能賣40美元,而煉一桶原油成本只要30多美分。年輕的洛克菲勒認(rèn)定:只要改變一下產(chǎn)品,就可以使產(chǎn)品值錢得多。他所說的“改變一下產(chǎn)品”,用今天的話說就是“加工增值”。于是,他投入了自己全部的精力,信心百倍經(jīng)營(yíng)著自己的煉油廠。很快,洛克菲勒·克拉克煉油廠日產(chǎn)量達(dá)到500多桶精煉油,成為當(dāng)?shù)刈畲蟮臒捰蛷S。

  甩掉創(chuàng)業(yè)伙伴,歷史性的一幕


  克拉克掙扎著又說:7.2萬(wàn)美元。洛克菲勒隨即加了500美元。克拉克最終無(wú)奈地?cái)傞_雙手:這家煉油廠歸你了。洛克菲勒終于以他的遠(yuǎn)見和果斷購(gòu)得了這家煉油廠的全部股權(quán),為他日后的大展宏圖邁出了第一步。


  也就在這時(shí),當(dāng)初的兩個(gè)好朋友、事業(yè)伙伴卻發(fā)生了嚴(yán)重分歧,最終導(dǎo)致洛克菲勒與克拉克的合作分裂。


  洛克菲勒有一個(gè)嗜好:非常喜歡記賬。無(wú)論是公司業(yè)務(wù)還是私人生活,都留下了一筆筆的賬目記錄。而比他大10歲的克拉克很是瞧不起這項(xiàng)行為,認(rèn)為洛克菲勒做事刻板,像個(gè)謹(jǐn)小慎微的小職員,當(dāng)不了大老板。起初,洛克菲勒還強(qiáng)忍著。


  隨著時(shí)間的推移,洛克菲勒發(fā)現(xiàn):克拉克缺乏戰(zhàn)略思考,只要是欠下銀行(資訊論壇產(chǎn)品)一筆錢,就會(huì)整日惴惴不安;克拉克則擔(dān)心:這個(gè)冒失的年輕人,將來總有一天會(huì)把公司的資產(chǎn)全部抵押,而去孤注一擲。


  1865年2月1日,導(dǎo)火索被公司的一項(xiàng)銀行貸款業(yè)務(wù)點(diǎn)燃,洛克菲勒和克拉克徹底翻臉。然后,兩人開始爭(zhēng)奪這個(gè)當(dāng)?shù)刈畲鬅捰蛷S的所有權(quán),最終決定競(jìng)拍。


  價(jià)格從500美元開始,當(dāng)升至7萬(wàn)美元時(shí),雙方都出現(xiàn)了沉默——因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這家煉油廠的實(shí)際價(jià)值。克拉克掙扎著又說:7.2萬(wàn)美元。洛克菲勒隨即加了500美元。克拉克最終無(wú)奈地?cái)傞_雙手,對(duì)洛克菲勒說:這家煉油廠歸你了。26歲的洛克菲勒,以他的遠(yuǎn)見和果斷購(gòu)得了這家煉油廠的全部股權(quán),擁有了克利夫蘭最大的煉油廠,為他日后的大展宏圖邁出了關(guān)鍵的第一步。


  1865年12月,洛克菲勒開辦了自己的第二家煉油廠,取名標(biāo)準(zhǔn)煉油廠。4年后,兩家公司以聯(lián)合股份的形式合并,在俄亥俄州注冊(cè)起名為:標(biāo)準(zhǔn)石油公司,洛克菲勒出任總裁。之后,為了實(shí)行徹底的壟斷,洛克菲勒連續(xù)收購(gòu)多家煉油廠,并涉足管道運(yùn)輸業(yè),還建立自己的鐵路網(wǎng)絡(luò)。


  1870年1月10日,洛克菲勒創(chuàng)建美孚石油公司,發(fā)誓要做出一番驚天動(dòng)地的偉業(yè)。但在這一年的7月,歐洲爆發(fā)了普法戰(zhàn)爭(zhēng),海洋運(yùn)輸陷于癱瘓。由于美國(guó)的石油銷售主要依賴于出口,戰(zhàn)爭(zhēng)使得石油價(jià)格出現(xiàn)暴跌。不僅是石油業(yè),整個(gè)克利夫蘭市都出現(xiàn)了混亂、蕭條和死亡的氣息。所有的企業(yè)主都憂心忡忡、如臨大敵,然而,洛克菲勒卻沒有流露出一絲的驚慌。


  1870年9月2日,拿破侖三世宣布投降,聽到這個(gè)令人振奮的消息后,洛克菲勒起身離開辦公室,并興奮得拍打著他助手的肩膀說:法國(guó)戰(zhàn)敗,戰(zhàn)爭(zhēng)就要結(jié)束了,石油的需求將會(huì)迅速回升,我們又要發(fā)大財(cái)了!


  石油帝國(guó)血腥征戰(zhàn)史


  洛克菲勒以其大量、穩(wěn)定的貨源相誘惑,同相關(guān)鐵路公司組成了鐵路大聯(lián)盟——被稱為“美國(guó)工業(yè)史上最殘酷的死亡協(xié)定”,從而基本完成了壟斷美國(guó)石油市場(chǎng)的霸業(yè)。


  其實(shí),洛克菲勒還有一個(gè)更大的野心等待實(shí)施:他要趁此良機(jī)擠垮克利夫蘭所有的煉油廠,成立自己的石油托拉斯帝國(guó),把全美石油業(yè)的利潤(rùn)都裝進(jìn)自己的腰包。


  于是,洛克菲勒與鐵路公司董事長(zhǎng)斯科特等秘密達(dá)成鐵路大聯(lián)盟協(xié)定:所有運(yùn)輸石油的鐵路公司均攜手合作,但只與特定的石油生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟,不允許中小石油企業(yè)加入,運(yùn)費(fèi)提高32倍,聯(lián)盟成員可獲一半折扣。這就意味著,聯(lián)盟外的那些中小石油企業(yè)即將被淘汰出局。尤為關(guān)鍵的是,洛克菲勒還獲得了石油企業(yè)加入聯(lián)盟的審批權(quán)力。于是,洛克菲勒的石油霸主之夢(mèng)即將成為現(xiàn)實(shí)。


  此舉激起了美國(guó)中小石油企業(yè)的激烈反抗,他們聯(lián)合組成“生產(chǎn)者聯(lián)盟”,實(shí)行石油大禁運(yùn)。但40天后油庫(kù)空虛,銀根吃緊,煉油業(yè)全面癱瘓,銀行受洛克菲勒為首的大企業(yè)聯(lián)盟控制不給貸款,中小石油業(yè)主只好投降,洛克菲勒在一個(gè)多月中,就吞并了20家煉油企業(yè),形成了獨(dú)霸局面。


  壟斷煉油業(yè)后,洛克菲勒就向昔日“盟友”斯科特的鐵路運(yùn)輸業(yè)開刀,并控制了這一地區(qū)的石油運(yùn)輸,并完全控制了整個(gè)大西洋 (600558股吧,行情,資訊,主力買賣)沿岸原油及產(chǎn)品的價(jià)格。此后,洛克菲勒開始著手吞并賓夕法尼亞大油田。


  當(dāng)時(shí)因?yàn)殚_采過剩導(dǎo)致油價(jià)暴跌,而洛克菲勒卻以每桶4.75美元的高價(jià)收購(gòu)原油。原油業(yè)主們利令智昏,紛紛貸款投入搶采,根本沒有注意到合約中美孚公司并未保證長(zhǎng)期用4.75元價(jià)格收購(gòu)。在購(gòu)進(jìn)20萬(wàn)桶原油后,美孚公司突然宣布停止收購(gòu),因?yàn)楣┻^于求,原油價(jià)每桶只能在2美元以下。原油業(yè)主們這才發(fā)現(xiàn)鉆進(jìn)了圈套,卻為時(shí)已晚,被逼紛紛宣告破產(chǎn)。美孚公司馬上操縱成立一家新的“埃克森公司”,把那些原油主的企業(yè)股票一一收購(gòu)起來,輕而易舉地吞并了賓夕法尼亞大油田。


  完成了煉油區(qū)、石油運(yùn)輸和產(chǎn)油地的三步吞并之后,洛克菲勒就向壟斷全美石油工業(yè)的霸主地位挺進(jìn)。他說:“當(dāng)紅色的薔薇含苞待放時(shí),惟有剪去四周的枝葉,才能在日后一枝獨(dú)秀,綻放成艷麗的花朵。”


  1879年6月,美國(guó)主要石油巨頭云集洛克菲勒的豪華別墅,組建了世界上第一個(gè)“托拉斯”石油工業(yè)集團(tuán)——標(biāo)準(zhǔn)石油托拉斯。它是最高級(jí)的企業(yè)壟斷集團(tuán),由各主要石油企業(yè)合并而成,旨在壟斷銷售市場(chǎng)、爭(zhēng)奪原料產(chǎn)地和投資范圍,以謀取高額利潤(rùn)。托拉斯設(shè)“受托委員會(huì)”為最高權(quán)力機(jī)構(gòu),掌握在洛克菲勒和其他三位石油巨頭手里。


  后來,洛克菲勒暗中買通三位伙伴,以極優(yōu)條件暗中進(jìn)行股票交換,使大聯(lián)盟成為實(shí)際上的美孚石油托拉斯。接下來,它張開巨鱷利嘴,一口氣吞并了近百家石油企業(yè),全面壟斷了美國(guó)的煉油企業(yè)和石油銷售,登上了石油大王的寶座。


  巨富背后的簡(jiǎn)單法則


  1897年,從標(biāo)準(zhǔn)石油公司退休后,洛克菲勒專注于慈善事業(yè)。北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院就是洛克菲勒基金(資訊論壇)會(huì)在中國(guó)最大、最著名的一項(xiàng)事業(yè);鮮為人知的是,周口店“北京人”的挖掘和考古工作,洛克菲勒基金會(huì)從一開始就參與其中。


  盡管巨大財(cái)富引起社會(huì)的警惕,洛克菲勒本人卻還是那個(gè)虔誠(chéng)的基督徒,嚴(yán)格遵循浸禮會(huì)的教條生活——不得喝酒、抽煙,甚至跳舞。與一般意義上的富翁習(xí)性不同,洛克菲勒對(duì)購(gòu)買法國(guó)莊園或蘇格蘭城堡無(wú)甚興趣,也不屑于購(gòu)買藝術(shù)品、游艇或中世紀(jì)韻味的西服,一生沉溺的愛好只有騎馬。


  有人將洛克菲勒稱為“那個(gè)時(shí)代最大的罪犯”,雖然言過其實(shí),卻也有幾分貼切。那時(shí)的世界完全不同,如今規(guī)范商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)行為的法律條文當(dāng)年幾乎都不存在。在洛克菲勒“發(fā)明”托拉斯8年后,美國(guó)國(guó)會(huì)才通過了《謝爾曼反托拉斯法》。但在商業(yè)巨頭們的聯(lián)合抵制下,該法成了廢紙一張,當(dāng)時(shí)美國(guó)最高法院的法官們甚至認(rèn)為——壟斷符合憲法關(guān)于個(gè)人財(cái)產(chǎn)權(quán)的規(guī)定。


  14年后,《謝爾曼反托拉斯法》才真正發(fā)揮作用,這要得益于老羅斯福總統(tǒng)的努力。他下決心打擊那些“缺乏起碼做人道德”的富豪,但他宣稱自己反對(duì)的不是財(cái)富本身,而是努力使大財(cái)團(tuán)的經(jīng)營(yíng)更有利于公眾。在他的鼓吹下,美國(guó)先是在1903年干掉了北方證券公司,又在1911年,把標(biāo)準(zhǔn)石油公司拆了個(gè)七零八落。


  標(biāo)準(zhǔn)石油公司被分拆后若干年,“規(guī)范商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的法律規(guī)范”逐步建立,壟斷被嚴(yán)格禁止,并開始對(duì)富人征收高額累進(jìn)稅和遺產(chǎn)稅。這在很大程度上促使了美國(guó)富人將錢財(cái)更多地投入到慈善事業(yè)當(dāng)中——捐贈(zèng)可以免稅。


  當(dāng)巨大的財(cái)富出現(xiàn)之時(shí),需要與之相匹配的觀念——只有在法律和道德的雙重維度上都獲得合法性的財(cái)富,才是對(duì)社會(huì)有益的、值得尊敬的,否則這個(gè)社會(huì)就會(huì)有危險(xiǎn)。洛克菲勒及其家族聚積財(cái)富和處置財(cái)富的歷史,影響的將不僅僅是美國(guó)富人。


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