HTC(宏達(dá)電)正從全球最先進(jìn)的設(shè)備制造商中脫穎而出，而周永明(Peter Chou)就是那個(gè)趨勢(shì)制造者。

　　比方你是一家創(chuàng)新但卻不甚為人知的臺(tái)灣電子配件供應(yīng)商，鑒于此，你決定以一種極具影響力的品牌產(chǎn)品來(lái)打響知名度。你可能不會(huì)選擇蘋(píng)果(Apple)的iPhone以及Research In Motion同樣知名的BlackBerry作為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　但是，這絕不是前身為High Tech Computer的HTC首席執(zhí)行官周永明的作風(fēng)。

　　HTC已經(jīng)向此類令人望而生畏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起了挑戰(zhàn)，以便在價(jià)值數(shù)十億美元的新興高端移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。這些高端移動(dòng)設(shè)備的功用類似于個(gè)人電腦。它正在將戰(zhàn)火引向商界的每一個(gè)角落。

　　現(xiàn)年51歲的周永明拒絕畏畏縮縮。他說(shuō)：“我們不是昨天才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。”

　　HTC的確不是剛剛才踏入這一行業(yè)的。它是由一支由技術(shù)人員組成的團(tuán)隊(duì)(包括臺(tái)灣著名企業(yè)家族的王雪紅(Cher Wang))于1997年創(chuàng)立的工程設(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成規(guī)模最大的采用微軟(Microsoft) Windows操作系統(tǒng)的手機(jī)制造商。

　　這就意味著HTC已經(jīng)有了一個(gè)極具優(yōu)勢(shì)的合作伙伴??不過(guò)它還有其他的合作伙伴。HTC一直致力于與臺(tái)灣最大的運(yùn)營(yíng)商中華電信(Chunghwa Telecom)等電信企業(yè)建立良好的合作關(guān)系。在手持設(shè)備領(lǐng)域的一些知名品牌??包括諾基亞(Nokia)、三星(Samsung)和摩托羅拉(Motorola)??可能會(huì)對(duì)之采取“采用或放棄”態(tài)度的一些事情上，HTC卻將之視為一種不可多得的機(jī)遇。

　　例如，該公司繼早些時(shí)候的Touch手機(jī)(在臺(tái)灣由中華電信分銷)之后推出的新款高端3G Diamond手機(jī)能夠提供生動(dòng)的天氣預(yù)報(bào)，增加數(shù)據(jù)連接服務(wù)的流量。如果你是那個(gè)運(yùn)營(yíng)商或是歐洲的T-Mobile、Orange和沃達(dá)豐(Vodafone)等其他運(yùn)營(yíng)商的話，你就可以用它來(lái)獲利。

　　中華電信一位副總裁Lin Jen-hon(林仁紅)表示：“與其它一些需要經(jīng)過(guò)多層圖標(biāo)才能執(zhí)行具體功能的手機(jī)不同，只需輕輕一點(diǎn)，數(shù)據(jù)服務(wù)就會(huì)輕松傳給Diamond用戶。”Lin補(bǔ)充說(shuō)，該運(yùn)營(yíng)商每月平均營(yíng)收中的四分之一(每個(gè)3G用戶1500新臺(tái)幣(47.7美元)，每個(gè)2G(基礎(chǔ)技術(shù))用戶700新臺(tái)幣)來(lái)自數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　將HTC這些優(yōu)點(diǎn)綜合起來(lái)，你就不難發(fā)現(xiàn)該公司為何能夠首次入選亞太地區(qū)最佳大型上市企業(yè)榜單??福布斯亞洲(FORBES ASIA)的亞洲上市公司50強(qiáng)(Fabulous 50)名單了。HTC擁有近7200名員工，去年的營(yíng)收增長(zhǎng)了11%，增至36.5億美元，凈利潤(rùn)為8.92億美元。

　　HTC去年交付了1000萬(wàn)部手機(jī)，利潤(rùn)率為37.9%，較2006年的31.6%有所增長(zhǎng)。隨著3G業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)，HTC預(yù)計(jì)其全年銷售額將接近上半年30%的營(yíng)收增長(zhǎng)。

　　周永明立誓使其臺(tái)灣公司所謂的“智能手機(jī)”品牌躋身全球手機(jī)行業(yè)前五。總的來(lái)說(shuō)，諾基亞憑借近50%的市場(chǎng)份額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在美國(guó)等特定的國(guó)外市場(chǎng)，HTC在最近幾個(gè)季度已經(jīng)獲得了相當(dāng)大的份額，但就全球來(lái)看，其所占份額仍然很小，落后于排名前五的品牌。緊隨諾基亞之后的市場(chǎng)份額較大的企業(yè)包括索尼愛(ài)立信(Sony Ericsson)，它仍是HTC為數(shù)不多的設(shè)計(jì)制造合同客戶之一。

　　鑒于當(dāng)時(shí)另一家臺(tái)灣電子新秀企業(yè)面臨的情況，周永明在2006年年中時(shí)期將重心從那個(gè)核心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向品牌建立的舉措顯得尤為大膽。尋求品牌占有率并進(jìn)一步偏離其發(fā)家的電腦業(yè)務(wù)的明基(BenQ)收購(gòu)了西門子(Siemens)的移動(dòng)設(shè)備業(yè)務(wù)。此舉使明基很快陷入了困境。這步險(xiǎn)棋使明基遭受了至少6億歐元的資產(chǎn)賬面價(jià)值減記，并且從那以后，人們就很少聽(tīng)到該公司的消息了。周永明堅(jiān)定地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)很多人說(shuō)我們沒(méi)頭腦，但我知道自己在做什么。我相信HTC具有打造世界級(jí)品牌的強(qiáng)大創(chuàng)新能力和抱負(fù)。”

　　雖然HTC仍在學(xué)習(xí)所有的營(yíng)銷技巧，不過(guò)該公司在生產(chǎn)技巧方面表現(xiàn)的確出色。HTC首席運(yùn)營(yíng)官Fred Liu(劉慶東)表示：“雖然我們公司規(guī)模小，但我們很靈活，這是我們的優(yōu)勢(shì)之一。”例如，該公司調(diào)整了工作時(shí)制，以滿足全球不同時(shí)區(qū)客戶的需求。”

　　HTC因?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)來(lái)使其營(yíng)收最大化而進(jìn)一步在全球聞名。iPhone在臺(tái)灣不提供算命功能。但是蘋(píng)果不會(huì)對(duì)HTC造成直接威脅。因?yàn)閲?yán)格說(shuō)來(lái)iPhone只是一款高端功能手機(jī)，而非能夠整合計(jì)算器或記事本等第三方軟件的智能手機(jī)。HTC最強(qiáng)勁的對(duì)手應(yīng)屬韓國(guó)的三星。三星手機(jī)也運(yùn)行Windows Mobile系統(tǒng)，具有觸摸屏。HTC與微軟之間的這點(diǎn)聯(lián)系優(yōu)勢(shì)不大。

　　因此HTC還需要在具有競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用軟件方面獲勝，而該公司的適應(yīng)型文化將是個(gè)有利優(yōu)勢(shì)。據(jù)說(shuō)HTC正在加強(qiáng)其Java編程能力，以遠(yuǎn)離Windows Mobile格式。

　　這也是去年11月周永明與谷歌(Google)合作開(kāi)發(fā)全球首個(gè)基于Android的Gphone ??夢(mèng)(Dream)的原因。該手機(jī)具有用戶友好型界面，定于今年末推出，針對(duì)的是新興的大眾消費(fèi)市場(chǎng)。(Diamond針對(duì)的是要求更高的客戶群。)

　　2007年6月首次推出的HTC Touch智能手機(jī)一年內(nèi)的銷量就突破300萬(wàn)部。該公司預(yù)計(jì)，到2008年底Diamond的銷量可以輕松達(dá)到200萬(wàn)部。周永明聲稱，Diamond用戶僅單手輕觸就可以輕松獲得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的桌面體驗(yàn)。該公司表示，這款手機(jī)的速度是一般3G模式的18倍，清晰度是打印照片的4倍，以便在其較小的2.8英寸屏幕上識(shí)別中文符號(hào)的交錯(cuò)排列像素。

　　除了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能，令周永明深感自豪的還有手機(jī)背面的簽名鉆石切割設(shè)計(jì)，這要?dú)w功于首席創(chuàng)新官Horace Luke。Horace Luke于18個(gè)月前被HTC挖來(lái)。他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)，包括珠寶和工業(yè)材料專業(yè)人士，以及色彩和動(dòng)畫(huà)專家，而不僅僅是電子產(chǎn)品工程師。

　　Luke說(shuō)：“當(dāng)你在酒吧拿出Diamond，人們會(huì)不禁表示贊嘆。這是您生活方式的一種體現(xiàn)。”

　　至少有一家臺(tái)灣零售商喜歡這個(gè)品牌計(jì)劃。臺(tái)北一家PDA King店面的經(jīng)理Gordon Wang說(shuō)：“兩年前，很少有人知道HTC。但現(xiàn)在它的名字很響，這使我們?cè)谙蚩蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)省下很多時(shí)間，尤其是商業(yè)買家，或所謂的專業(yè)消費(fèi)者。”

　　誰(shuí)不喜歡周永明這個(gè)大膽的品牌計(jì)劃呢？至少有一些分析人士不認(rèn)可，他們認(rèn)為HTC脫離了其核心。即使現(xiàn)在人們對(duì)該公司品牌定位的懷疑有所減少，全球金融恐慌以及來(lái)自iPhone的激烈競(jìng)爭(zhēng)仍引起人們對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決定的擔(dān)憂。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，HTC的全球覆蓋范圍相對(duì)較小，這已經(jīng)引起一些購(gòu)買者的不滿。這些消費(fèi)者表示他們無(wú)法獲得滿意的售后服務(wù)支持，并在網(wǎng)上聲稱要提起訴訟。

　　挑戰(zhàn)對(duì)周永明來(lái)說(shuō)并不陌生。加盟HTC之前，他曾擔(dān)任數(shù)字設(shè)備公司(Digital Equipment Corp., DEC)服務(wù)器部門主管，并且他還曾認(rèn)為他的整個(gè)職業(yè)生涯都會(huì)在DEC度過(guò)。然而，DEC在“電腦大戰(zhàn)”早期就已倒閉。2004年，他從HTC創(chuàng)始人成員晉升為公司高管。一位對(duì)該公司持支持態(tài)度的證券分析師說(shuō)：“周永明是個(gè)工作狂型的技術(shù)奇才，他屬于那種可以創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的人。”

　　與他共事近20年的公司二當(dāng)家Liu表示：“從就職于DEC時(shí)起，周永明就非常熱衷于提出完善產(chǎn)品的方案。”Liu還說(shuō)，與眾不同的是，他對(duì)工作內(nèi)外的細(xì)節(jié)都非常關(guān)注。比如說(shuō)，他就能發(fā)現(xiàn)在印度和在倫敦提供的印度食品之間的區(qū)別。Liu聽(tīng)說(shuō)他曾經(jīng)在羅浮宮盯著《蒙娜麗莎的微笑》看了整整三個(gè)小時(shí)，為的是研究達(dá)芬奇的筆法。

　　Liu說(shuō)：“如果是我的話，看三分鐘我就會(huì)覺(jué)得厭煩了。”由于這種對(duì)細(xì)節(jié)敏銳的觀察力，周永明能夠用他“照相機(jī)”般的記憶力發(fā)現(xiàn)公共貿(mào)易展上不同產(chǎn)品間的性能差異。

　　曾經(jīng)有一名與其共事的管理人員堅(jiān)持認(rèn)為一種產(chǎn)品的最終規(guī)格是正確的，并敢與周永明打賭。結(jié)果周永明發(fā)現(xiàn)了該產(chǎn)品規(guī)格存在的問(wèn)題，并因此贏了一碗牛肉面，他建議該同事，“你得像我一樣細(xì)心”。難怪HTC的多數(shù)工程師都非常敬畏他，在呈交設(shè)計(jì)時(shí)都顯得誠(chéng)惶誠(chéng)恐。Liu說(shuō)：“就像是參加考試一樣。”

　　周永明很少談?wù)撟约海麜?huì)說(shuō)：“我是一名天生的設(shè)計(jì)師。”他從高中時(shí)就開(kāi)始迷戀小配件，他曾幫許多親戚修過(guò)家用電器。他說(shuō)：“它們對(duì)我的吸引力太大了。我對(duì)收音機(jī)、電子管和揚(yáng)聲器等電子配件非常著迷。擺弄起這些東西，我甚至可以整個(gè)星期都不睡覺(jué)。”

　　他博覽群書(shū)，但他從不談?wù)撚嘘P(guān)他身世的傳聞：他是在蔣介石軍隊(duì)1949年被打敗后從中國(guó)大陸撤到金三角的潰逃軍人的后代。臺(tái)灣知名作家柏楊曾將他們描述為“一群被遺忘的人，他們戰(zhàn)死，便與草木同朽”。這些軍人通過(guò)他們位于緬甸和泰國(guó)北部的軍事基地與中國(guó)共產(chǎn)黨在邊界交戰(zhàn)，并等待蔣介石的命令回到中國(guó)大陸。然而，這一刻永遠(yuǎn)都沒(méi)有到來(lái)，這些位于緬甸和泰國(guó)的部隊(duì)在聯(lián)合國(guó)的施壓下被迫撤退到臺(tái)灣。

　　Liu透露，周永明的老家在中國(guó)云南，在1981年進(jìn)入臺(tái)灣北部一家大學(xué)就讀前生活在緬甸，與那批潰逃軍人的足跡一致。但關(guān)于這一點(diǎn)，HTC不愿評(píng)論。周永明大學(xué)時(shí)期的密友Su Ching-chau只透露，“在周永明的父母和姐妹跟隨其回到臺(tái)灣之后，他就是家里唯一的經(jīng)濟(jì)支柱。”

　　這名HTC最高領(lǐng)導(dǎo)人推出了品牌攻勢(shì)戰(zhàn)略，也許在他身上你能看到一種勇士精神，但不論怎樣，他必定也有其溫和的一面：他的兩個(gè)女兒分別取名為平和安，這兩個(gè)字放在一起就是中文“平安”。