敢不敢直面競(jìng)爭(zhēng)，考驗(yàn)著一個(gè)公司的實(shí)力和膽量；怎樣競(jìng)爭(zhēng)，則可以看出一個(gè)公司的智慧和眼光。

　　值此，李明利本人想起這樣一個(gè)故事：有一個(gè)人，想知道天堂和地獄的區(qū)別。有一天，因?yàn)樯系鄣呐鷾?zhǔn)他如愿以?xún)敗?/p>

　　上帝先帶他來(lái)到地獄。他發(fā)現(xiàn)地獄的人都餓得面黃肌瘦，可明明在桌子上放著一大盆豐盛的食物啊？仔細(xì)觀察，他發(fā)現(xiàn)原來(lái)人們的筷子都有一米多長(zhǎng)，大家都能夾起食物，但喂不到嘴里。

　　地獄的情況是這樣，那么天堂的呢？

　　他又跟著上帝來(lái)到了天堂。呵，果然不同，天堂的人們一個(gè)個(gè)都精神抖擻，紅光滿面。再一看，天堂里也是一大盆食物，筷子同樣一米多長(zhǎng)！那為什么。。。。。。這人正想著天堂的不同，人們開(kāi)始吃飯了，而這個(gè)人也笑了，因?yàn)樘焯檬侨藗儕A起食物都喂到對(duì)面人的嘴里，以至于大家都能吃飽飯。

　　情同此理，競(jìng)爭(zhēng)的根本目的是發(fā)展壯大自己，面對(duì)共同的市場(chǎng)，與其只顧自己卻吃不到嘴里，為什么不彼此分享，都吃到嘴里呢？

　　而在李明利本人看來(lái)，這也就涉及到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友兩個(gè)概念。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概念從本質(zhì)上說(shuō)是單贏，非彼即此，所以只顧自己的利益，生怕對(duì)方占了便宜，甚至恨不得先置對(duì)方于死地而后快；競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友則不一樣，盡管彼此之間也有競(jìng)爭(zhēng)，但他們的眼光不是仇視的，因?yàn)樗麄冎溃吮舜诉€有第三方，也就是那“一盆飯”，換言之就是說(shuō)還有市場(chǎng)，還有消費(fèi)者，所以關(guān)系是多向多贏的。

　　而在這樣一個(gè)消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代，說(shuō)到底，單向單贏的對(duì)手式競(jìng)爭(zhēng)不如多向多贏式的隊(duì)友式競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)椴皇前阉泻蜕袣⒘司湍艹闪朔稹?/p>

　　杏仁飲料行業(yè)發(fā)展十?dāng)?shù)年，經(jīng)過(guò)官司一系列運(yùn)作，真正的品牌果然只剩下了一個(gè)露露，按理說(shuō)露露該成為飲料巨頭了吧？可現(xiàn)實(shí)的情況不是這樣，其年銷(xiāo)售額也就僅僅十多億元，整個(gè)行業(yè)蛋糕加起來(lái)不過(guò)幾十億，不及成熟行業(yè)一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售額。

　　茶行業(yè)，本身處在一個(gè)不成熟的階段，可一些公司為了自己的利益，成天詆毀對(duì)手，我的龍井比你的毛尖好！他的鐵觀音勝于你的普洱！說(shuō)來(lái)說(shuō)去，茶還在沒(méi)有品牌的格局中徘徊。

　　水產(chǎn)行業(yè)，長(zhǎng)期在有品種無(wú)品牌的格局中混戰(zhàn)，前些年，通威自以為這是機(jī)會(huì)，突然振臂一乎，說(shuō)要做魚(yú)產(chǎn)業(yè)第一品牌，夠豪氣吧？而且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可這么多年過(guò)去了，其成為第一品牌了嗎？沒(méi)有！因?yàn)榫推渥约阂粋€(gè)品牌。表面看是好事，如入無(wú)人之地，但大多消費(fèi)者根本不知道魚(yú)還有品牌，吃時(shí)也照樣買(mǎi)品種。通威于是只能成為寂寞中的落拓英雄。

　　光友專(zhuān)利官司打贏了尚且沒(méi)有遏制住白家前進(jìn)的步伐，詆毀、排他對(duì)自己又有什么好處呢？光明出了“回爐奶”，不也隨即爆出這是行業(yè)潛規(guī)則？三鹿有三聚氰胺，最后危及的不是整個(gè)行業(yè)的利益？

　　反觀其他行業(yè)，水競(jìng)爭(zhēng)夠激烈吧？康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、依云等等，品牌數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)，只要大家不互相詆毀就能共贏，娃哈哈說(shuō)自己是純凈水，康師傅就做礦物質(zhì)水！樂(lè)百氏說(shuō)“二十八層凈化”，農(nóng)夫山泉來(lái)個(gè)天然弱堿性水！你們都一兩元錢(qián)，依云是大品牌，就以比你們高幾倍甚至十幾倍的價(jià)格賣(mài)。大家看起來(lái)吵吵鬧鬧，但各做各的，消費(fèi)者卻是坐不住了，今天拿這個(gè)，明天買(mǎi)那個(gè)，最普通的水不僅成了商品，而且盤(pán)子也做的夠大。品牌們也從其中得到了各自的好處。

　　快餐業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣如此。麥當(dāng)勞最先發(fā)軔，肯德基出來(lái)后在自身找原因，降低成本，提高速度，于是逐漸找到了自己的位置。必勝客呢！又不同，你們都做速度快餐，我就做休閑快餐；你們賣(mài)漢堡，我就賣(mài)比薩。而麗華呢，我專(zhuān)營(yíng)外賣(mài)。于是，各有各的想法，各有各的特色，相安無(wú)事共同發(fā)財(cái)。

　　由此可見(jiàn)，隊(duì)友式競(jìng)爭(zhēng)才是更良性的競(jìng)爭(zhēng)模式，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的根本原點(diǎn)不僅是彼此的好壞，更是消費(fèi)者的需求。

　　魯花從技術(shù)角度說(shuō)自己是“5S”壓榨，滿足了一部分消費(fèi)者的需求；金龍魚(yú)不說(shuō)自己是“6S”比魯花好，而是專(zhuān)心發(fā)展自己的特色，從營(yíng)養(yǎng)角度推出1：1：1，同樣會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　金帝獨(dú)出心裁說(shuō)“金帝巧克力，就送給最?lèi)?ài)的人”，得到了年輕男女的心；德芙從自己的口味長(zhǎng)項(xiàng)出發(fā)，專(zhuān)心致志打造“牛奶香濃，絲般感受”，于是，一些有品位的人就跟著走了。

　　可口可樂(lè)和百事可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)了一百年，是對(duì)手不假，但李明利本人認(rèn)為，更是隊(duì)友式的對(duì)手，因?yàn)樗麄儚牟?ldquo;小市民”，拿對(duì)方的缺點(diǎn)說(shuō)事兒，而是各有一套。

　　所以五糧液的加入并沒(méi)使茅臺(tái)倒閉，思念的出現(xiàn)也不會(huì)讓三全沒(méi)落。因?yàn)橛欣匣ⅲ{子才會(huì)更加努力地提高自己；有西門(mén)吹雪，葉孤城才不會(huì)太寂寞。

　　真正的大敵反倒是為了競(jìng)爭(zhēng)而猥瑣地同質(zhì)化模仿。如果露露能有一個(gè)與其特點(diǎn)不一樣的隊(duì)友，相信其不會(huì)僅僅有現(xiàn)在這么點(diǎn)銷(xiāo)售額，杏仁露行業(yè)也不會(huì)陷入飲料“雞肋”的處境。如果通威能有幾個(gè)與其勢(shì)均力敵，特色各異的隊(duì)友，也許消費(fèi)者就開(kāi)始關(guān)注魚(yú)的品牌。

　　“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”。方便面因?yàn)橛锌祹煾怠⒔y(tǒng)一、華龍幾個(gè)隊(duì)友的共同努力，才有今日的規(guī)模。休閑食品因?yàn)橛邪偈隆⑸虾眉选⑦_(dá)利園一群品牌的共同開(kāi)發(fā)才能成為年輕人的口邊食品。

　　所以，競(jìng)爭(zhēng)盡管講究膽大、講究實(shí)力，但更重要的是智慧和眼光。聰明如啤酒業(yè)：燕京、青島、雪花各有特色，大家都通過(guò)發(fā)展自己特色而把蛋糕做的越來(lái)越大，最后彼此都能享受“天堂”般的待遇；反之，人人都視對(duì)方為敵人，結(jié)果蛋糕就那么一點(diǎn)，還誰(shuí)都沒(méi)吃到，就只好飽嘗地獄般的苦楚了。