昨天，記者在信息城里見到了許國山，這個憨厚的年輕人利用五年的時間，在青島創(chuàng)辦了自己的管理軟件銷售公司，由最初賠錢到現(xiàn)在的年銷售額過百萬，由曾經(jīng)只剩下一元現(xiàn)金到現(xiàn)在有房有車，許國山正在用勤奮和細心建立自己的軟件銷售王國。

　　“三掃”掘得第一桶金

　　許國山今年31歲。2000年畢業(yè)后，許國山投身于當時非常熱門的IT行業(yè)，在濟南一家公司做軟件銷售工作。2003年，為了妻子，許國山辭職來到青島。在工作方面，許國山仍然選擇了自己熟悉的軟件領域，并在2004年創(chuàng)立了自己的公司，主要面對中小企業(yè)銷售管理軟件。

　　公司剛創(chuàng)立的時候，大家對許國山銷售的軟件不熟悉，也不認可。為了打開知名度，他開始了最初的“掃街”、“掃樓”、“掃市場”的“三掃”推廣。他獨自一人背著一臺二手筆記本電腦，看到臨街店鋪就走進去，推銷軟件。在掃街的過程中，他向對方推薦最經(jīng)濟實用的一套軟件，并在短短的7天時間內，就為第一家買軟件的公司搭建起了整個客戶關系管理系統(tǒng)平臺。看到這套公司管理軟件系統(tǒng)成功使用，這家公司在臨沂、泰安、棗莊、日照、萊蕪、德州、大連等多家分公司相繼購買，許國山也掘得了第一桶金。

　　地上撿到大客戶

　　當說起自己如何走上成功的道路時，許國山給記者講了這樣一個故事。他曾和同事到人民路一家五金店去推銷軟件，并順利說服對方買下了軟件。在走出門口的時候他們看到地上有一張名片，上面還被人踩了腳印，他忙彎腰撿起來，發(fā)現(xiàn)名片的主人也是做五金的，就馬上給對方打電話，并說服對方見面。

　　“他一看自己的經(jīng)銷商都用我們的軟件，也馬上就買了。”許國山趕到這家店，聊天中得知原來這家店是人民路那家五金店的分銷商。當天，這家店也購買了價值一萬多元的軟件。

　　從打工者到有車有房

　　“剛來青島的時候，我曾經(jīng)只剩下一元錢，我和妻子都舍不得吃飯，最后給女兒買了兩個小包子。”回憶創(chuàng)業(yè)過程，許國山說，六年前他剛來青島的時候只是個普通的打工者，辛苦“掃街”一年還是沒有賺到錢，到了第二年才開始盈利。可是現(xiàn)在，許國山公司的年銷售額已經(jīng)超過百萬，他自己也已經(jīng)在青島買了自己的房子和車子。

　　“2006年公司有20多人，可忙了一年發(fā)現(xiàn)實際的產出還沒有10人的產出多。”許國山說經(jīng)過六年的磨練，他對公司的發(fā)展越來越理性化，現(xiàn)在公司一共八人，在青島擁有2000多家企業(yè)用戶，已經(jīng)覆蓋了建材市場、服裝鞋業(yè)市場、副食品市場、小商品市場、五金機電市場等。他的計劃是五年內有一幢臨街的二層小樓，一層作為專賣店，二層作為辦公，讓他的軟件在青島“生根”。記者許芳攝影報道

　　細心是成功秘訣

　　許國山說自己是早報的忠實讀者，看到報紙關于創(chuàng)業(yè)人物的系列報道后，他覺得也屬于典型的創(chuàng)業(yè)一族，就打電話到報社推薦自己。他是創(chuàng)業(yè)欄目開辦以來的自薦第一人。“我第一次給你打電話的時候，是你同事接的，他記下了我的電話，從客戶的角度來說，我會把這些都記錄在軟件中。”許國山看起來很憨厚，他想通過早報跟大家一起分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。

　　在他看來，自己成功的秘訣之一就是細心。“你看，這家公司的老板和我是老鄉(xiāng)，我就從這點入手說服他最終選擇了我們的軟件。”許國山利用自己的軟件，在電腦里存儲了從2003年創(chuàng)業(yè)以來他接觸過的所有客戶的信息。