作者： 曹麗娟/文

 鄭志波 通訊員 彭淑芬/圖

在今年10月在北京召開的“2018環(huán)保創(chuàng)新年度峰會暨環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”中，廣東臺泉環(huán)保科技有限公司（下稱“臺泉”）經(jīng)過5個月的比賽后，沖刺到?jīng)Q賽20強，為東莞地區(qū)唯一沖入總決賽的企業(yè)。在最后的總決賽中，臺泉斬獲大賽季軍，獲得北京中關(guān)村科技租賃5百萬授信。


與本次比賽中大部分同行以環(huán)保水或固廢全產(chǎn)業(yè)鏈總包的模式運營不同的是，臺泉依靠的是一項自創(chuàng)的絕活：移動（應(yīng)急）垃圾滲濾液處理。
     隨著環(huán)保督察力度的加強，逼迫環(huán)保新技術(shù)“呼之欲出”，大量的垃圾滲濾液應(yīng)急需求找上門來。目前臺泉垃圾滲濾液處理項目完成及在營的有30多個項目，遍及11省，業(yè)務(wù)呈井噴狀態(tài)，公司業(yè)績同比翻了五倍。

一個被長期忽略的百億市場
     當(dāng)記者見到謝兵時，他正拿著一疊簡歷面試運營人員。“市場已經(jīng)被激活了，時間不等人，我們公司要爭分奪秒。隨著全國各地項目的鋪開，公司需要很多運營人才馬上到位上崗。”謝兵對記者說。
謝兵是臺泉的創(chuàng)始人，至今已經(jīng)在水處理行業(yè)深耕了20余年。他和團隊早在近十年就洞察到一個大部分固廢、垃圾填埋場運營企業(yè)繞不過去的痛點：垃圾滲濾液處理。
     這是一個被長期忽略的巨大市場。“大部分垃圾填埋場所在之處都積累了巨量的垃圾滲濾液，近年來因為垃圾滲濾液超荷溢流、倒灌的情況時有見諸媒體。”據(jù)謝兵估算，全國每年垃圾滲濾液處理費用已經(jīng)達到115.2億元（不含鎮(zhèn)級垃圾填埋場）。以廣州市為例，整個城市日產(chǎn)垃圾約20000噸，日產(chǎn)滲濾液約6000噸，滲濾液年處理費用就過2億元。
     為何這個百億的市場一直未被開發(fā)利用？原來，這存在幾個現(xiàn)實困難。謝兵告訴記者。傳統(tǒng)的垃圾滲濾液處理設(shè)備動輒投資數(shù)百萬到上千萬，大部分地級、縣級城市的垃圾處理場無法承受巨額的設(shè)備投入。常規(guī)的生化處理需耗時6個月，這對于本來大部分處于容量臨界點的滲濾液調(diào)節(jié)池，一下雨就水量暴增隨時溢流的情況來說是“遠水解不了近渴”。


此外，垃圾滲濾液的處理屬于高危操作，做滲濾液設(shè)備的公司以賣設(shè)備為主，這對于大部分滲濾液處理并不專業(yè)的運營單位來說，即便設(shè)備到場，如果無法提供長期駐地的專業(yè)操作人員，容易出現(xiàn)處理不達標(biāo)的情況。”謝兵告訴記者。

只租不賣代運營
     巨大的市場與行業(yè)面臨的痛點這組矛盾，一直牽絆著謝兵的心頭。如何解決這些行業(yè)的難題？在他近幾年的摸索中，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的垃圾滲濾液處理工藝投資大，對復(fù)雜水質(zhì)的適應(yīng)差，而且濃水回灌導(dǎo)電率高導(dǎo)致整個污水系統(tǒng)水質(zhì)惡化，甚至污水處理設(shè)備無法正常使用，需要再購置設(shè)備或上蒸發(fā)系統(tǒng)進行處理。
     針對這個問題，謝兵帶著他的研發(fā)團隊，迅速聯(lián)合各大高校的研發(fā)資源加碼垃圾滲濾液的研發(fā)投入。據(jù)謝兵介紹，從2014年起，該公司陸續(xù)取得20項相關(guān)專利，其中最具競爭力的便是移動（應(yīng)急）垃圾滲濾液處理集裝箱設(shè)備。
     記者在現(xiàn)場看到，該設(shè)備組裝在一個個集裝箱里，體積小，可隨著貨車靈活移動。據(jù)謝兵介紹，該設(shè)備可以將滲濾液處理設(shè)備的投入成本下降了80%以上，而且安裝調(diào)試5天內(nèi)可以出水，相對于同行180天的處理周期，能迅速響應(yīng)應(yīng)急需求。“所以我們給它取了個名，叫移動（應(yīng)急）設(shè)備，這是行業(yè)首創(chuàng)。”謝兵說。
      設(shè)備是研發(fā)出來了，但對于地級、縣級城市的垃圾處理場來說，以微薄的垃圾處理費去購買這些相對成本不菲滲濾液處理設(shè)備投入還是不現(xiàn)實。如何解決這個難題？謝兵想到了一招——只租不賣代運營。
     “具體的方式就是，我們提供應(yīng)急垃圾滲濾液處理，然后按處理水量來計費。這就一舉解決了地方政府處理設(shè)備購買資金不足的頭痛問題，也解決了當(dāng)?shù)剡\營單位專業(yè)程度不夠、降低了運營風(fēng)險。而且能根據(jù)各地垃圾滲濾的處理量、處理周期來靈活調(diào)用。”謝兵說。

完成以及在營項目30多個
     隨著環(huán)保督察力度的加強，大量的垃圾滲濾液應(yīng)急需求找上門來。臺泉承接的東北某市的垃圾處理項目令謝兵印象深刻。據(jù)謝兵介紹，東北的冬天最低溫度零下40℃，導(dǎo)致滲濾液處理站無法常年運行。天氣回暖時解凍，導(dǎo)致滲濾液庫存量大，基于這些情況需要快速且處理能力大的應(yīng)急滲濾液處理設(shè)備解決現(xiàn)有的問題。“當(dāng)?shù)丨h(huán)衛(wèi)部門邀請多家環(huán)保公司但無人敢接手，后來找到我們，我們的設(shè)備到場后，25天內(nèi)完成了處理能力800噸/天滲濾液處理，并達標(biāo)出水。”謝兵說。
     華南某填埋場，被業(yè)界稱為“中國最大的垃圾填埋場”，存量的垃圾滲濾液15萬噸，某央企全國搜尋應(yīng)急滲濾液處理公司，最后主動上門找上臺泉，臺泉日處理垃圾滲濾液1000噸的項目在30天內(nèi)完成。
      目前臺泉垃圾滲濾液處理項目已經(jīng)完成以及在營的30多個項目，遍及11省，業(yè)務(wù)呈井噴狀態(tài)，公司營收也從去年的1千多萬元躍升至今年的5千多萬元，并預(yù)測在未來幾年營收將過億。咨詢電話：13509205246