生意哲學(xué)：人無我有人有我優(yōu)

　　雖然他強(qiáng)調(diào)多年來自己的決定都是因?yàn)樾目趻炝藗€(gè)“勇”字。實(shí)際上，有勇有謀，這是他在生意場上的法寶。每作一次決定，他敢去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，又謹(jǐn)慎分析投資潛力。在人無時(shí)，做到我有。在人有時(shí)，做到我優(yōu)。在人優(yōu)時(shí)，他做到差異化競爭。

　　“在樟木頭，我賺到了自己的第一桶金，也是最早到這里真正開發(fā)地產(chǎn)的香港人。”這個(gè)人就是鐘漢強(qiáng)：一個(gè)靠4元港幣在香港小有積蓄，隨后到樟木頭開發(fā)房地產(chǎn)的香港商人。

　　由于巧妙激發(fā)了港人異地置業(yè)的需求，他點(diǎn)燃了樟木頭房地產(chǎn)開發(fā)火種，而他的成功也很快引得三四十家房地產(chǎn)企業(yè)涌入。伴隨香港人來此買房的熱潮，樟木頭“小香港”名聲也不脛而走。

　　打工生涯：借4元車費(fèi)應(yīng)征水電工

　　55歲的鐘漢強(qiáng)坐在飄著深井燒鵝香味的新都會酒店，謀劃著兩年后在東莞再開一家5星級酒店。現(xiàn)在他已是香港展基集團(tuán)有限公司以及新都會酒店集團(tuán)的行政總裁，旗下有數(shù)家星級酒店、房地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　“我可不是含著金鑰匙出生的公子哥。”鐘漢強(qiáng)沒有一點(diǎn)老板架子。13歲那年，小學(xué)畢業(yè)，貧寒的母親無力再送他讀書。“我看了《成報(bào)》上說招水電學(xué)徒。可是從新界到九龍需要4塊錢車費(fèi)，我向鄰居借了4塊錢就出去打拼了。”

　　學(xué)一門技術(shù)對于當(dāng)時(shí)的他來說是最明智的選擇。畢竟，“爛棉胎雖不暖但不會凍死。”“那時(shí)，深更半夜只要有活干，我都會不計(jì)任何報(bào)酬地去做。”鐘漢強(qiáng)說，苦練基本功4年后，自己出來單干了，成為了個(gè)體戶。工程單一天比一天多。小小作坊在同行中也聲名鵲起。

　　80年代的香港經(jīng)濟(jì)起飛，餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，他也給一些酒樓做工程。紅火的水電工程生意并沒有遮住他的眼光。當(dāng)時(shí)一些朋友建議他入股酒樓，參與分紅。他一算賬，“每個(gè)人可以分到3分息。”就這樣，他的觸角伸到了餐飲服務(wù)業(yè)。

　　1986年，他投資辦起酒樓，生意慢慢做大了，開始小有本錢。不過，當(dāng)時(shí)他入股的酒樓并沒有特色菜。為此，他跟朋友精心研究后，打出一道招牌菜：深井燒鵝。由于味道獨(dú)特，酒店的生意也越來越旺。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地：萌生去樟木頭做房產(chǎn)念頭

　　小有余錢的他并沒停止腳步，萌生了再次投資的念頭。這次，他想做的是房地產(chǎn)生意，而他所選擇的地方竟是東莞的一個(gè)小鎮(zhèn)――樟木頭。

　　要知道，當(dāng)時(shí)的樟木頭鎮(zhèn)在香港人眼里，與坐牢是同義詞。因?yàn)椋?0世紀(jì)六七十年代前，曾有很多東莞人逃到香港去討生活，引發(fā)幾次大規(guī)模的逃港事件。事實(shí)上，當(dāng)年，東莞鄉(xiāng)親逃港失敗，被當(dāng)局抓獲，遣送的第一站就是樟木頭。因此很多香港人聞?wù)聊绢^而膽戰(zhàn)心驚。“當(dāng)時(shí)樟木頭連條像樣的路都沒有，更沒有好的酒店。”鐘漢強(qiáng)回憶說。

　　這樣的地方能有什么發(fā)展機(jī)會？鐘漢強(qiáng)笑稱，自己當(dāng)時(shí)只是“心口掛個(gè)勇字，很勇”。不過，他的勇并非盲目血?dú)庵拢€是有自己的思考和判斷：“樟木頭66平方公里，山多，開工廠不成氣候。但重要的是樟木頭是廣九線上的大站，從香港過來很方便。我覺得，鐵路一帶一般都會繁榮起來。”

　　就是懷揣這些最基本的想法，熟諳水電工程，僅僅給房地產(chǎn)項(xiàng)目搞過水電保養(yǎng)的他，毅然決定在樟木頭做房地產(chǎn)。

　　初涉房產(chǎn)：“照葫蘆畫瓢”蓋起高樓

　　這個(gè)決定其實(shí)并不容易。雖正當(dāng)壯年，他手上的余錢并不算多，投資的錢都靠朋友集資。“在香港，自己也是無名小卒。”他坦承壓力也不小：“當(dāng)時(shí)100個(gè)人去內(nèi)地投資，成功的其實(shí)只有兩三個(gè)。”

　　不過他踏上樟木頭這塊土地時(shí)，還是覺得有奔頭。“當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)先在市中心劃了一塊地，1800元／平方米。當(dāng)時(shí)覺得很便宜，第二天馬上下定金，決定蓋高層。”這個(gè)時(shí)間是1992年，就在樟木頭破舊的食堂，他與樟木頭書記簽下了第一個(gè)房地產(chǎn)合同。

　　興奮勁還沒有過，他就被朋友的冷水灌醒了。“在那么荒涼的地方蓋高樓？開玩笑啊，連路都沒有通。”更重要的是：“供水供電當(dāng)時(shí)還沒有解決，蓋高層水都供不上去。”次日他接受建議馬上回樟木頭，跟鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)商量換了一塊地，改建多層住宅。地點(diǎn)就在火車站旁，雖位置沒有那么好，不過更便宜，300元／平方米。

　　地買下來，并非一帆風(fēng)順。因?yàn)樗麑Ψ康禺a(chǎn)一竅不通，對容積率、綠化面積完全沒有概念，施工隊(duì)都不知道如何找。“建什么樣的房子呢？我們完全不知道啊。巧的是我發(fā)現(xiàn)沙頭角的小戶型房子很受香港人歡迎，直接拿他們的樣板過來，照著模子建。”初次接觸房地產(chǎn)的他很多都是學(xué)“前人”照搬照抄，總算挺過了第一關(guān)。

　　第一桶金：投入4000萬賺了1個(gè)億

　　房子建好了，買家在哪里？當(dāng)時(shí)很多香港人已經(jīng)有了去內(nèi)地買度假房的風(fēng)氣。“比如珠海、中山的房子很受歡迎。”聰明的鐘漢強(qiáng)看到了其中的關(guān)鍵：去珠海、中山，需要搭船，一遇刮大風(fēng)，停船，過不去。交通不方便。而去樟木頭，陸路交通，鐵路運(yùn)行，班次多，時(shí)間短，路途近。

　　幾經(jīng)思考，鐘漢強(qiáng)打出頗具吸引力的廣告詞。其中，最煽情的就屬在樟木頭買度假房可以風(fēng)雨不改通過鐵路出行，免去搭船的不便。

　　光有廣告詞仍不能打動香港人。“第一批房子推廣時(shí)，我就讓利。20多萬元一套房子，首付1成，供7成。”當(dāng)時(shí)20萬元的價(jià)錢在香港連個(gè)廚房都買不起。如此廉價(jià)而且可長期供的房子讓很多香港人心動了。

　　他所起的樓盤每棟7層高，1梯4戶。“545套房很快認(rèn)購一空。本來打算投入1000多萬起步，結(jié)果只投800多萬元就夠了，然后就一路收錢了。”鐘漢強(qiáng)說，自己第一次做房地產(chǎn)，投入4000多萬，竟然賺回了一個(gè)億。

　　就這樣，他點(diǎn)燃了樟木頭房地產(chǎn)第一把火。他坦承，在他之前已經(jīng)有兩三個(gè)人與樟木頭簽下房地產(chǎn)合同，不過他是第一個(gè)去開發(fā)的人。“在樟木頭，我真正賺到了自己的第一桶金。”鐘漢強(qiáng)說。

　　星星之火可以燎原。這個(gè)火種很快帶來了三四十家房地產(chǎn)企業(yè)涌入。面對同行的進(jìn)軍，鐘漢強(qiáng)不光想到競爭，更想到合作。在他的帶動下，樟木頭開東莞之先河，成立“樟木頭房地產(chǎn)發(fā)展商香港商會”，共商做大樟木頭房地產(chǎn)這個(gè)“蛋糕”。

　　另辟蹊徑：開酒店深井燒鵝當(dāng)武器

　　1993年之后，國家開始宏觀調(diào)控。這個(gè)時(shí)候，大家還在酣戰(zhàn)房地產(chǎn)，而他則又撥開云霧尋找另一條道―――酒店業(yè)。1995年，樟木頭日漸成為香港的后花園，吸引了十幾萬香港人前來消費(fèi)，這里的基礎(chǔ)設(shè)施也逐步完善起來。

　　“這么多人玩，肯定要找好吃的，好玩的。”他決定蓋酒店來滿足這個(gè)市場。可是想法一出口，朋友們卻提出反對意見。當(dāng)時(shí)樟木頭已經(jīng)有一間大型酒店，老板是本地人，生意很紅火。再搞個(gè)酒店，憑什么跟人家競爭？

　　但“我意已決”的鐘漢強(qiáng)在大家還在疑慮重重時(shí)，硬砸下了一個(gè)億，建設(shè)面積40000平方米的新都會酒店。1998年，酒店正式開張。而在酒店開張的時(shí)候，他終于祭出自己的秘密武器―――深井燒鵝。

　　“在香港，燒鵝多為冷凍。不過港人特愛吃這道菜。在樟木頭，我有更優(yōu)越的條件，利用鮮鵝來做原料，再配自己的秘制配方。”不出他所料，深井燒鵝果然為他吸引了很多香港人來消費(fèi)。

　　東莞酒店市場雖然競爭已經(jīng)很激烈，但他認(rèn)為還有一定的發(fā)展空間，謀劃再開一家五星級酒店。他透露，具體時(shí)間表是這兩年內(nèi)。而對于是否還會涉足他起家的老本行房地產(chǎn)，他表示，目前手上還沒有地，暫時(shí)等待機(jī)會。他也強(qiáng)調(diào)，由于國家宏觀調(diào)空等影響，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)還未成熟。即使以后要建也要建差異化樓盤，再加入小戶型的隊(duì)伍已經(jīng)沒有意義。如果盲目地投入，做普通的樓盤，不講求質(zhì)素，也賺不到錢。