(生意場(chǎng)訊) 企業(yè)要當(dāng)兒養(yǎng)，但也要當(dāng)豬賣。有一個(gè)核心點(diǎn)貫穿始終，那就是“企業(yè)價(jià)值最大化”，即養(yǎng)兒論與養(yǎng)豬論的結(jié)合統(tǒng)一。

　　“我讓可口可樂(lè)接管匯源的中游，我把精力集中做上游，這才是新的企業(yè)家價(jià)值。”

　　十年前，我在廣州上一個(gè)企業(yè)家培訓(xùn)班，一位專家說(shuō)，中國(guó)很多企業(yè)家總是把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，養(yǎng)一輩子，等自己死了兒子也死了。后來(lái)又有幸聽(tīng)李嘉誠(chéng)的演講，他說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的投資家不僅要考慮如何買進(jìn)來(lái)，還要考慮怎么再賣出去。后來(lái)，這兩個(gè)觀點(diǎn)逐步發(fā)展成現(xiàn)在做企業(yè)的“養(yǎng)兒論”與“養(yǎng)豬論”。

　　做企業(yè)是養(yǎng)兒還是養(yǎng)豬，這聽(tīng)起來(lái)是完全不同的兩個(gè)思路，其實(shí)有一個(gè)核心點(diǎn)恰恰是完全統(tǒng)一的，那就是“企業(yè)價(jià)值最大化”。

　　2008年，我之所以決定將匯源賣出，是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的出價(jià)體現(xiàn)了匯源的價(jià)值，而對(duì)方經(jīng)過(guò)百年歷練的經(jīng)營(yíng)能力，更是對(duì)匯源未來(lái)價(jià)值的一種保證。我認(rèn)為，這是一樁很合理的市場(chǎng)交易。

　　2003年，匯源和德隆分手時(shí)，達(dá)能的秦鵬找上門來(lái)要買匯源，我不賣！缺錢也不賣！原因很簡(jiǎn)單，達(dá)能出價(jià)不合適，也不會(huì)真正重視果汁業(yè)務(wù)。

　　也有人說(shuō)，我賣匯源是被迫于日益激烈的飲料競(jìng)爭(zhēng)，這種推測(cè)有點(diǎn)外行，飲料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)正日益白熱化，成本、毛利，尤其品牌都廝殺得你死我活。但對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，成功之后的競(jìng)爭(zhēng)再殘酷，也比不上創(chuàng)業(yè)初期的艱難。匯源創(chuàng)業(yè)16年，我們不僅要受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，還要面對(duì)市場(chǎng)的質(zhì)疑與資金的短缺，這才是最難的。

　　一個(gè)企業(yè)家做決策，他的基礎(chǔ)一定不是以前難，還是以后難。他決策的根本一定是最大限度地爭(zhēng)取企業(yè)價(jià)值最大化與企業(yè)家價(jià)值最大化的最大統(tǒng)一，這個(gè)最大統(tǒng)一其實(shí)就是要具備充分條件與必要條件。

　　在企業(yè)價(jià)值最大化方面，可口可樂(lè)的出價(jià)與經(jīng)營(yíng)能力，我都是很認(rèn)可的，這是我可以考慮把匯源賣給他們的充分條件，而真正賣與不賣，還有一個(gè)必要條件，那就是這個(gè)交易能否與我的企業(yè)家價(jià)值最大化相統(tǒng)一。

　　很多人只知道我要賣匯源，卻不知道我要賣匯源的什么。其實(shí)，我們出售給可口可樂(lè)的主要是匯源的果汁、飲料和灌裝業(yè)務(wù)。如果以果汁產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，這只是匯源的中游產(chǎn)業(yè)，匯源還有大量的上游產(chǎn)業(yè)：種子、樹(shù)苗、果園、水果加工等，這條產(chǎn)業(yè)鏈有6000多名員工，近20個(gè)工廠，這才是我們最大的資源，也是真正無(wú)人可比的資源。

　　我讓可口可樂(lè)接管匯源的中游，我把精力集中做上游，這才是新的企業(yè)家價(jià)值。

　　中國(guó)的水果品種在世界上最豐富，水果產(chǎn)量也是世界上最大的，但是中國(guó)果汁行業(yè)的果漿卻高度依賴進(jìn)口，例如匯源果汁生產(chǎn)橙汁的原漿基本都從國(guó)外進(jìn)口，行業(yè)發(fā)展的瓶頸更多存在于上游產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)上游才能占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，才有話語(yǔ)權(quán)。

　　一旦并購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)，匯源擁有的近80億元資金將全面投入上游產(chǎn)業(yè)，同時(shí)吸引數(shù)百億元資本的協(xié)同投入，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端環(huán)節(jié)壯大。事實(shí)上，從2007年開(kāi)始，匯源已經(jīng)在湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽碭山、安徽桐城、山東樂(lè)陵、江西南豐、遼寧錦州等地簽約新建了多個(gè)大型水果基地項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了400多萬(wàn)畝水果生產(chǎn)基地，這是我們?cè)谌蚧?jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下重建企業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵一環(huán)。

　　過(guò)去，我們總在比較企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但現(xiàn)在的全球化時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。只有在全球產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)位置，才有可能成為世界級(jí)企業(yè)。