收購(gòu)羽西，則頗為復(fù)雜。這場(chǎng)收購(gòu)?fù)耆菍殱嵑蜌W萊雅在中國(guó)的一次較量。當(dāng)歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士后，收購(gòu)羽西對(duì)寶潔就變得尤為重要。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，寶潔必定收購(gòu)羽西，以填補(bǔ)自己彩妝市場(chǎng)的弱項(xiàng)，同時(shí)減少一個(gè)玉蘭油的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一舉兩得。

　　但這是歐萊雅所不樂(lè)見(jiàn)的。正如路路通廣告策劃顧問(wèn)公司首席顧問(wèn)李海龍所說(shuō)：“現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)寶潔和歐萊雅是劍拔弩張，寶潔已經(jīng)在洗發(fā)產(chǎn)品上取得優(yōu)勢(shì)，如果再在護(hù)發(fā)、化妝品上取得優(yōu)勢(shì)，歐萊雅在中國(guó)所受威脅更大。所以歐萊雅在收購(gòu)羽西方面只能成功，不能失敗。”業(yè)內(nèi)人士一針見(jiàn)血地指出：“這是歐萊雅的一次防御性收購(gòu)!”

　　成功收購(gòu)羽西后，歐萊雅在中國(guó)終于暫時(shí)遏制住了寶潔咄咄逼人的氣勢(shì)。同時(shí)，小護(hù)士與羽西對(duì)玉蘭油形成了合圍之勢(shì)。李海龍分析說(shuō)：“寶潔目前在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售不會(huì)下滑，但是可以肯定的是，在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中，歐萊雅處于上風(fēng)。”

　　不過(guò)，失利后的寶潔一定會(huì)尋找新的收購(gòu)目標(biāo)。據(jù)悉，寶潔收購(gòu)妮維雅已基本成為定局。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，寶潔必將通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在現(xiàn)有品牌上加大對(duì)中低檔化妝品市場(chǎng)的滲透。同時(shí)，在原有品牌基礎(chǔ)上推出針對(duì)小護(hù)士的大眾細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間不會(huì)超過(guò)半年。可以肯定的是，完成布局后的歐萊雅會(huì)在市場(chǎng)上全力打造某些品牌，寶潔也會(huì)推出新品牌、新產(chǎn)品，品牌之戰(zhàn)將會(huì)長(zhǎng)期伴隨兩強(qiáng)之爭(zhēng)。

　　降價(jià)vs降價(jià)

　　加入WTO后，2005年，我國(guó)化妝品關(guān)稅將下調(diào)，高檔化妝品價(jià)格將大幅下降，目前的高利潤(rùn)率也會(huì)下降。中國(guó)大眾化妝品市場(chǎng)將是各家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士也正是沖著這點(diǎn)。如果寶潔收購(gòu)妮維雅，全力將妮維雅打造成為一個(gè)更為大眾的品牌，這將對(duì)歐萊雅產(chǎn)生新的壓力。

　　各家在爭(zhēng)奪大眾化妝品市場(chǎng)時(shí)最為有效的武器就是：價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，2003年，寶潔、歐萊雅都下調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格。歐萊雅2003年將美寶蓮等產(chǎn)品價(jià)格分別下降了30%，蓋保羅說(shuō)：“我們肯定不會(huì)漲價(jià)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，我們將讓消費(fèi)者最后能夠以最好的價(jià)格得到最好的產(chǎn)品。我們不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，但價(jià)格是有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。”營(yíng)銷(xiāo)上，寶潔去年開(kāi)始已經(jīng)調(diào)整了戰(zhàn)略，在原有品牌基礎(chǔ)上，打價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)，通過(guò)促銷(xiāo)給顧客以超值服務(wù)。2003年，寶潔產(chǎn)品價(jià)格全面下調(diào)。正如寶潔公司首席運(yùn)營(yíng)官柯楷銳考察中國(guó)時(shí)所說(shuō)：在中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格是關(guān)鍵。歐萊雅通過(guò)這兩次收購(gòu)，大大開(kāi)拓了銷(xiāo)售渠道，提高了產(chǎn)能，必將反擊寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。業(yè)內(nèi)分析，歐萊雅打價(jià)格戰(zhàn)的條件已經(jīng)完全具備，時(shí)機(jī)也已成熟。

　　并購(gòu)之后的歐萊雅，亟待處理的事情很多，如何穩(wěn)定被收購(gòu)企業(yè)的人心，整合人力資源、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、品牌等等，以消化收購(gòu)成果。歐萊雅在以每年超過(guò)50%的增長(zhǎng)速度快速擴(kuò)張，如何避免企業(yè)高速發(fā)展中可能出現(xiàn)的官僚化、信息溝通不暢、骨干人員流失等問(wèn)題，這些都需要?dú)W萊雅管理層認(rèn)真對(duì)待。歐萊雅在這次收購(gòu)戰(zhàn)中取得勝利，但是，這次并購(gòu)戰(zhàn)不是起點(diǎn)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。