夠快!兩年自學摸熟產業

　　公司還沒登記先一次買斷關鍵設備

　　不過，三十歲成為亞洲最大勞工用品制造商的他，顯然并不滿足。“賺到第一個一百萬后，我對錢就沒特別感覺，就是想爭爭看，自己能做到哪，”他說。因為在歐洲參展，有機會他看到世界最先進的太陽能正在發展，喜歡物理的他，開始到處聽研討會，自己做筆記，一頭栽進太陽能研究中。

　　毫無背景的他，靠著自學精神，居然只花兩年時間，就把整個產業搞懂。這個無名小卒，再次大膽出手。

　　2005年6月，甚至連公司都還沒登記成立，他就開始一手買關鍵設備，一手叫進上游硅原料。

　　為何如此急?

　　若要一次做到世界最大，就要直取咽喉。他算準了要做最大，就要直接掌握關鍵設備，他和多晶硅爐設備龍頭GT Solar，一口氣敲下三千三百萬美元訂單，創下GT Solar訂單紀錄。一次買斷，彭小峰的謀略在于，如果搶先包下整個設備，“等于讓別人買不到設備，要進來也要等一年后!”聯相光電副總韓宗立解釋。

　　搶第一，更要快狠準。GT創辦人古普塔(Kedar Gupta)回憶，有次他到北京出差，出機場等在門口的，就是從沒見過面的彭小峰。一見面，彭小峰就對他說：“我想買公司所有設備!并且要當場簽約。”古普塔一時還以為開玩笑，但問答間發現“這孩子”有備而來，當場嚇到。

　　“他做事像不要命的往前沖。”彭金龍如此形容。

　　夠準!預測價格將飆漲

　　收購原料，讓制造成本較同業少三成

　　“我看準了價格會不斷往上飆，不早點下手不行，”彭小峰說，就是這個關鍵決定，讓他一下子就拉開與對手的距離。同時，他也到處收購原料。當時一公斤硅原料一百美元，不到一年內，就漲到兩百美元，在芯片制造成本上足足比同業平均少30%。連臺灣太陽能的老大哥，宇通光電董事長蔡進耀都向他抱怨：“兩岸大家殺來殺去，價格都被殺低了!”

　　彭小峰更完全起用國際人才。因為英文底子好，這個老板可以直接與德、義、美各國干部直接溝通。

　　“我一開始就設定要做全世界的生意，自然要找國際化的人才。”他說。攤開江西賽維的高階經理人名單，儼然“地球村”：財務長是臺灣人、技術負責人是美國人、技術副總監日本人、總工程師意大利人。而且每個都是在各自產業的龍頭企業中工作，憑什么他能說服這些頂尖人才，加入當時默默無聞的公司?

　　以財務長賴坤森為例，當時是在美國那斯達克上市的內存公司任職，2006年初，接到彭小峰電話，一開口就要求他加入“聽都沒聽過”的公司，沒想到三天后，彭小峰親自拎著一迭資料，飛到加州“敲門”。

　　怕被騙的賴坤森還故意提出許多質疑，但只見彭小峰不疾不徐回復，“他對營運數字非常敏銳，我怎么問他，都找不出邏輯上的破綻。”后來每一個高階主管，都是這樣被他“請”來的。

　　多晶硅片制造，比的是經濟規模，誰能擁有最多產能就能直握咽喉。

　　夠狠!虧損情形下照蓋新廠進軍產業上、下游，完成垂直整合

　　江西賽維成立第一年，工廠還沒蓋完，機器設備已經在里面運轉，甚至機器沒來，他就要求三千位員工，直接在產線附近，蹲著用手將硅原料做分類動作，挑出適合生產的原料，目的就是要短時間沖出貨量，員工人數迅速膨脹到一萬，分成四班二十四小時不間斷生產。也因為這樣，公司去年八月后發先至，成為全世界第一個年產量達到一千兆瓦的硅芯片廠。

　　問彭小峰，為何總能比別人搶先一步。他說，因為別人只用四成精力做一件事情，他用百分之百的精力完成;別人五天做完的事情，他兩天就做完，“我專注一件事就要專注到底，有計劃、不盲目的做第一。”

　　因為直取咽喉，三年，創造出一個太陽能王。但是，去年一整年，因為金融風暴加上石油價格大跌，全球太陽能業“慘綠”，無一幸免，硅芯片價格像溜滑梯般，每公斤一路從一百三十元美元，跌到如今的五十元美元，跌掉六成。大舉擴張也變成一種風險。

　　近兩季財報，江西賽維總計共虧損一億五千五百萬美元，股價也從掛牌高點76.7美元，一路跌到七月六日的9.8美元。

　　不過，別以為這樣彭小峰就會收手。蒼狼，仍選擇在危機中擴張。

　　江西賽維目前正在興建二廠，今年底產能要達到2.2千兆瓦，明年要到3.2千兆瓦，每年擴張速度接近百分之百;同時還宣布進軍上游多晶硅原料與下游系統，完成垂直整合。另外，還要進軍新的薄膜太陽能市場(編按：多晶硅外的另一種太陽能技術)。

　　這就是彭小峰。

　　人家收兵，他卻繼續進攻，因為他認為在海嘯后，太陽能是各國政府重要的經濟手段，除了提振經濟，又能創造龐大的就業人口，他要再搭上這班擴張車，才能確保第一。一個無名小卒靠“擴張財”致富，但是下一階段若要持續勝出，保德信投信基金經理人葉獻文表示，在練兵有術的臺積電及鴻海等加入戰場后，顯然他必須更精準的懂得賺“管理財”。

　　*3年內，拿下2個第一名!——江西賽維大事紀

　　2005年7月成立

　　2006年4月投產

　　2007年6月1日赴美IPO，募得4.69億美元，創中國企業的最高紀錄

　　2007年9月26日股價飆到最高點76.7美元

　　2008年4月10日發行4億美元可轉換公司債

　　2008年8月25日成為全球第一個硅芯片年產能達1千兆瓦公司

　　2009年7月1日在意大利興建太陽能發電廠