當(dāng)新品“酸酸乳”推向市場的時候，它的目標(biāo)群體是小女生、小男生，蒙牛以敏銳的嗅覺鎖定了湖南衛(wèi)視首推的“超級女聲”節(jié)目，兩個新產(chǎn)品完美結(jié)合，再加上湖南衛(wèi)視本身就以“快樂中國”為主打訴求，雙方的目標(biāo)群體極為相近，最終取得極大的成功。此種廣告贊助方式是一種稀缺創(chuàng)意資源的尋找與嫁接的成功。

　　與企業(yè)發(fā)展階段俱進

　　正所謂“不同山上唱不同的歌，不同階段干不同的活”。企業(yè)的廣告的投放，需要基于企業(yè)自身發(fā)展階段和實力，欲達(dá)成的目標(biāo)結(jié)合到一起去才有可能產(chǎn)生效果，如果無視自身實際盲上、猛上，無異于自殺式突襲，不會有好的結(jié)果。

　　曾經(jīng)有一位中小時尚甜品企業(yè)老板，想贊助一個全國性的活動，大意是這個活動價格不貴，并就此向上海卓躍營銷咨詢傳播機構(gòu)(www.ezhuoyue.com)首席咨詢顧問龐亞輝征詢，被當(dāng)即否決。企業(yè)主的著眼點只是看到了活動方那眼花繚亂的招商回報方案以及“價格不貴”的因素，卻并沒有考慮到一般贊助要取得好的效果，需要直接贊助費與企業(yè)配合贊助的營銷費用必須確保在1：3甚至1：5的跟進，否則不可能有好的效果。而且還必須有一個強有力的運營執(zhí)行團隊配合贊助，要不然就等于拱手給人家送錢，如此還不如捐給希望工程。但是，無論資金還是運營團隊，這家企業(yè)當(dāng)時都不具備！

　　在卓躍咨詢的建議下，這家時尚甜品企業(yè)將一部分資金分出來象征性地投放給央視，這在招商時“說故事”很重要——看，我央視也在投廣告，有實力！同時重點將廣告費用投入到幾個三至五個月內(nèi)必須強行突破的市場，鎖定地方休閑類電視頻道和網(wǎng)絡(luò)區(qū)域性頻道，再輔之戶外廣告、報紙娛樂版廣告等。事后業(yè)績證明此種做法是明智的。

　　與時代發(fā)展特點俱進

　　根據(jù)CNNIC最新統(tǒng)計，中國網(wǎng)民已達(dá)4.2億，而且互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入到我們生活的每個角落，甚至有人提出了“無互聯(lián)毋寧死”的極端觀點，足見網(wǎng)絡(luò)媒體作為第五媒體已經(jīng)具有了舉足輕重的作用。而在互聯(lián)網(wǎng)媒體中，博客、SNS社交媒體、BBS社區(qū)論壇等，更是活躍人群和生活相近人群的聚居地，近幾年來受到追捧，而最新的微博更是風(fēng)頭正勁，就連搜狐CEO張朝陽都承認(rèn)“動作遲了，需要突圍”。

　　那么對于類似微博這樣的媒體，企業(yè)主亦不能無動于衷，要善于抓住低成本或者無成本傳播的機會。早在2005年，沃爾瑪即首開傳統(tǒng)零售企業(yè)借勢博客營銷的先河。鑒于智能手機所具備的上網(wǎng)、微博客戶端的功能，再加上個性化的外觀，2010年8月25日，諾基亞第一次嘗試用微博舉行發(fā)布會，發(fā)布新產(chǎn)品智能手機N8，幾乎一條新微博發(fā)上去的一兩分鐘之內(nèi)，評論就會達(dá)到兩三百條。據(jù)統(tǒng)計，在短短7小時內(nèi)即收到微博評論、轉(zhuǎn)發(fā)共計89034條，諾基亞新浪官方微博關(guān)注人數(shù)達(dá)到49277人。

　　包含廣告在內(nèi)的營銷傳播，企業(yè)不能回避時代特點，需要與時代節(jié)拍相契合，在此基礎(chǔ)上，找到二者的相關(guān)新，一舉突破它，你就有可能成功。無論你是賣針頭線腦的傳統(tǒng)企業(yè)，還是新興企業(yè)，概莫能外！

　　知名度與美譽度俱進

　　廣告效果的第一評估維度就是知名度，但是有知名度但未必有美譽度。知名度是解決“你是誰”的問題，美譽度則傳播“你能干好什么”、“能帶給我什么價值”的問題。知名度，指一個品牌被公眾知道、了解的程度，是品牌名氣大小的客觀尺度。知名度側(cè)重于“量”的評價，考察的是品牌對公眾影響的深度和廣度。而美譽度，則是指一個品牌受到公眾歡迎、接納、信任的程度。美譽度側(cè)重于“質(zhì)”的評價，即品牌個性的好壞、美丑。美譽度要以一定的知名度為基礎(chǔ)才有意義，知名度有一定的美譽度作為條件才會有價值。廣告的轟炸，可以帶來知名度，但未必帶來美譽度。

　　比如蒙牛雇傭網(wǎng)絡(luò)打手詆毀伊利“QQ星”產(chǎn)品試圖立自己的“未來星”產(chǎn)品被東窗事發(fā)，成為事件，雖然獲得了極高的知名度，但這種知名度確實沒有美譽度的，是遭人唾棄的，形成不了購買力的。而我們反觀成熟的企業(yè)，比如麥當(dāng)勞與肯德基、可口可樂與百事可樂、阿迪達(dá)斯與耐克，雖然二者之間有競爭，你成為奧運贊助商，我就贊助具體項目或者運動隊，你贊助足球，我就贊助籃球，但這些都是在陽光下操作的競爭，而且時刻不忘持續(xù)改進和研發(fā)新的產(chǎn)品投放市場，以迎合、滿足和引導(dǎo)市場朝著有利于企業(yè)一方發(fā)展。

　　再比如，三株、秦池、愛多、健力寶、太陽神等眾多或中央電視臺廣告標(biāo)王，或依靠廣告轟炸快速崛起的所謂品牌，為何僅僅因為遭遇了一次看起來偶然的危機事件就倒下去了？而為什么雀巢、肯德基、家樂福、玉蘭油等品牌同樣遭遇危機而不倒？這就是品牌注重美譽度積淀的結(jié)果，有美譽度的品牌具有強大的抗風(fēng)險性。

　　這也就不難理解，為什么AO史密斯一直傳播“你也要用半個世紀(jì)?”，而安利紐崔萊更多地傳播綠色有機莊園化生產(chǎn)和健康跑概念了，因為他們要積累美譽度。因此，廣告投放，要知名度與美譽度并舉。