1、思想

　　影響力的第一源泉是領(lǐng)導(dǎo)的思想特質(zhì)。這里所說的思想家，是指那些具有自己獨(dú)特的思維模式和哲學(xué)理念，對(duì)復(fù)雜問題有獨(dú)到判斷，并具有完備價(jià)值體系的人。

　　2、專家

　　在專業(yè)領(lǐng)域里的扎實(shí)基礎(chǔ)和精湛技能，能使管理者成為一名受人敬仰的專家。專家在特定領(lǐng)域具有權(quán)威的話語權(quán)，對(duì)特定問題有著超過常人的理解和認(rèn)識(shí)，并且具備把這種認(rèn)識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中的能力。這樣的專家也往往具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

　　3、品格

　　有些管理者具有某種閃光的品質(zhì)。這種品質(zhì)既包括為人處世的道德準(zhǔn)則，也包括人在困難面前所表現(xiàn)出的堅(jiān)韌不拔的毅力，在人與人交流過程中的同理心和換位思維能力，對(duì)持有不同性格和思想的人的寬容，在處理危機(jī)時(shí)的勇敢和沉著。

　　除了政壇，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的富豪之中，也不乏具有一定影響力的人物。比如，丁磊、史玉柱、馬化騰、求伯君等人都是程序員出身，李彥宏、張朝陽等人都有海歸背景，但兩者都不是的純本土人士馬云卻創(chuàng)造了一個(gè)中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，這也可算是馬云的另外一種另類。從小受澳大利亞籍義父的影響，馬云非常善于和西方社會(huì)溝通，在阿里巴巴業(yè)務(wù)尚不成氣候的階段，馬云不斷出現(xiàn)在各種能夠提升阿里巴巴國際知名度的場(chǎng)合演講、以及接受海外媒體采訪，在海外樹立了良好的國際化形象，為阿里巴巴贏得了海外投資者和海外買家的關(guān)注。

　　“領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力”，對(duì)于風(fēng)靡全球的“領(lǐng)導(dǎo)力”這個(gè)概念，保羅·赫塞用簡單精確的一句話進(jìn)行了概括。而企管專家譚小芳老師則認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的今天，管理者的影響力越來越為人們所重視。本講座從培養(yǎng)習(xí)慣、締造個(gè)人魅力入手，通過精辟入理的分析、具體典型的實(shí)例，為領(lǐng)導(dǎo)打造個(gè)人影響力提供了一些簡單實(shí)用的方法，并在在模擬的情境中提升管理者的非職務(wù)影響力。對(duì)經(jīng)理人(或主管)而言，以下問題一定不會(huì)少見：

　　1、企業(yè)/組織執(zhí)行能力較弱，組織成員能力與績效往往不成正比。

　　2、企業(yè)內(nèi)組織氣氛不佳，用盡了各種激勵(lì)手段，員工仍很難展現(xiàn)出主動(dòng)、自發(fā)與激情的工作狀態(tài)。

　　3、企業(yè)過于依賴“人才優(yōu)勢(shì)”來謀求持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而忽略了真正建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“組織優(yōu)勢(shì)”的關(guān)注與培育。

　　譚老師在培訓(xùn)與調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的管理干部，在團(tuán)隊(duì)“管理力”與“領(lǐng)導(dǎo)力”上表現(xiàn)出明顯的能力失衡。在中國組織中，管理者要想提高影響力，就要學(xué)會(huì)中國式影響力的特有技巧——

　　1、以身作則

　　一個(gè)簡單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過以身作則來領(lǐng)導(dǎo)或者影響他人，以達(dá)到你的目的。領(lǐng)導(dǎo)可以通過以身作則來傳播企業(yè)文化的某些方面。作為領(lǐng)導(dǎo)，你可以通過你自身的行動(dòng)來傳播價(jià)值觀和傳達(dá)各種期望。對(duì)于那些顯示忠誠、做出自我犧牲以及承擔(dān)額外工作的行為特別要以身作則。

　　2、理性說服

　　通過理性說服影響別人的傳統(tǒng)方法仍不失為一種重要的策略。理性說服涉及使用符合邏輯的觀點(diǎn)和事實(shí)證據(jù)來使另一個(gè)人相信一條建議或要求是可行的，并且可以達(dá)到目的。總的來說，要使理性說服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細(xì)的研究。對(duì)明智的和理性的人來說，它可能是最為有效的策略。

　　3、相互幫助

　　假如另一個(gè)人將幫助你完成一項(xiàng)工作，那么主動(dòng)提出幫助是另一種通常的施加影響的策略。通過交換，你與對(duì)方達(dá)成協(xié)議。這種交換常常被視為愿意在日后進(jìn)行回報(bào)。假如對(duì)方幫助你完成一項(xiàng)任務(wù)，這種交換還可包括答應(yīng)分享利益。

　　4、人際網(wǎng)絡(luò)

　　人際網(wǎng)絡(luò)的形成對(duì)把握職業(yè)生涯(包括成為一位具有影響力的人)來說是很重要的策略。建立網(wǎng)絡(luò)以及在需要時(shí)尋求支持的能力，有助于一個(gè)管理者對(duì)他人施加影響。比如，一家銀行的分行經(jīng)理在需要拓展業(yè)務(wù)空間時(shí)要利用人際網(wǎng)絡(luò)，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶。因?yàn)榭蛻粲欣脑u(píng)價(jià)能使他的上級(jí)更容易接受他的提議。

　　5、形成聯(lián)盟

　　有時(shí)通過單獨(dú)行動(dòng)來影響某個(gè)個(gè)人或團(tuán)體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯(lián)盟以產(chǎn)生力量。作為一種施加影響的策略，聯(lián)盟的形成是行之有效的，因?yàn)榫腿缫痪淅显捤f：人多力量大。