4、預測你和該賣場合作中的營業(yè)額及費用率

　　每個賣場的經(jīng)營情況不同，經(jīng)營理念不同，所以他們對毛利的要求也不盡相同，有的要求前臺毛利高些，后臺固定費用很少；有的要求前臺毛利少些，但固定費用很高；供應商可以根據(jù)各賣場不同的實際情況來適當調整。

　　如果你在賣場的合同是固定費用偏高的，那么你在簽定合同的時候就需要針對該賣場做個銷售預估，檢測一下，你是否能支撐該費用，銷售額越高，那么分攤下來的費用就會越少。

　　5、預測你公司運營費用率及損耗率

　　公司正常經(jīng)營該賣場的實際投入時多少？人員是多少？經(jīng)營中物流費用會占到多少？產品在運輸、退貨過程中損耗是多少等等這些費用都須加以預測，不然看似很高的毛利有可能會被物流費及損耗蠶食掉。

　　6、預測在跟賣場合作過程中產生的其他費用及促銷讓利

　　有過運作賣場經(jīng)驗的都知道，合同中規(guī)定的那些費用還只是經(jīng)營中產生的一部分費用，在實際的經(jīng)營中，賣場還會出現(xiàn)各種苛捐雜稅，比如：補損、客情費、端架費、海報費、促銷費、管理費等等，這些也需一開始就要預估進去。

　　另外有的賣場會在不同的節(jié)慶也有特種需求，比如，驚爆價、對折、賣贈、贈品等促銷活動，如果你一開沒有預留毛利出來，后期運作過程中你就會比較被動。

　　供應商提包報價單時還需注意一下事項;

　　前期做了很多的市場調查，價格基本上可以敲定，不要以為這樣就萬事大吉了，如何提報到買手出，還需要注意一下兩點：

　　1、各種資料的完備

　　任何一個賣場的買手都不希望接待的供應商代表做事丟三落四，這也代表著一個作為銷售人員的專業(yè)性，誰不想跟一個業(yè)務嫻熟的人員溝通呢，這樣更省時省力。

　　供應商提報新品時需要為產品準備相關資料，比如，企業(yè)三證、產品檢驗檢測報告、條碼證、授權書、3C認證、QS證書等等，當然最后不要忘了給報價單加上公章。

　　2、市場分析及市場運作方案

　　對待一個新品，買手不單希望看到價格單，還需要看到這個商品在上市之后是否會有作為，能不能給他們帶來市場份額的增加，利潤的增長。供應商在前期的市場調查過程中便對整個市場有個了解，那么在新產品上市，如何運作市場就有了清晰地規(guī)劃，這樣結合實際情況作個市場運作方案一并提報到賣場，賣場便對你的商品更加有信心，最好在產品進場之處，便將賣場資源爭取過來，有了賣場資源的支持，銷售自然做起來順利些。在提報市場分析及市場運作書時切忌一點，數(shù)據(jù)太過空虛，要知道，作為賣場買手也許不是這個行業(yè)的專家，但他們后臺擁有強大的數(shù)據(jù)庫，分析數(shù)據(jù)，他們才是專家。

　　賣場雖大，不要走入誤區(qū)，按以上步驟制作報價單，便可巧進賣場。