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美的冰箱下鄉(xiāng)躋身行業(yè)前兩強

發(fā)布時間:2009年11月10日 來源:

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    首創(chuàng)“心連心”推廣站引爆消費   


    家電下鄉(xiāng)是國內(nèi)家電企業(yè)“下鄉(xiāng)模式”與執(zhí)行力的較量,對于愈來愈重視核心競爭力和創(chuàng)新能力的國內(nèi)品牌企業(yè)而言,他們面對的將是一個全新的機會。   


    隨著家電下鄉(xiāng)中標產(chǎn)品在農(nóng)村市場形成消費熱點,與銷售系統(tǒng)匹配的下鄉(xiāng)產(chǎn)品服務網(wǎng)點拓展工作卻明顯滯后,并暴露出一系列問題:部分老百姓在通過國家財政補貼購買到稱心產(chǎn)品以后,對使用和保養(yǎng)知識不甚了解,產(chǎn)品發(fā)生小毛病也往往不知所措、報修無門。在一些交通和信息閉塞的村落,更有許多老百姓不知道如何購買下鄉(xiāng)產(chǎn)品、如何申請下鄉(xiāng)產(chǎn)品補貼……   


    3月11日,全國首個家電下鄉(xiāng)“心連心”推廣站在安徽合肥的長豐縣下塘鎮(zhèn)正式成立,這正是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位、以美的冰箱售后服務渠道備案網(wǎng)點為平臺,聯(lián)合基層政府建設家電下鄉(xiāng)推廣站(點),全面落實家電下鄉(xiāng)深度宣傳和服務保障工作的系統(tǒng)工程。這也是美的作為家電領域的大品牌,在深度梳理三四級市場銷售、服務體系基礎上,勇?lián)髽I(yè)社會責任、回饋農(nóng)村消費者的實際行動。目前,美的已投入巨資在全國20多個省市建立130多家鎮(zhèn)級推廣站、1300多家村級推廣點。如此深達農(nóng)村的結果是直接拉動了美的冰箱業(yè)績的提升。據(jù)統(tǒng)計,僅3月到5月,美的旗下各品牌冰箱在三四級市場發(fā)貨量已超過190萬臺。  


   隨著“心連心推廣站”逐漸深入,美的冰箱還啟動了“心連心千鎮(zhèn)行”活動,在全國進行2000多場次電影放映,與送電影同步,美的把家電下鄉(xiāng)政策宣傳、產(chǎn)品導購、售后服務等貼心服務送到農(nóng)民朋友身邊。   


    在對抗激烈的家電市場上,美的在業(yè)界首創(chuàng)的“心連心推廣站”“和“心連心千鎮(zhèn)行”,依靠行業(yè)內(nèi)競爭對手無法企及的“深度”“和“速度”,重新構建以消費者利益為根本出發(fā)點,以消費需求為導向的‘全民式’市場營銷節(jié)奏和模式,成為其業(yè)績快速增長的重要推手,并使之具備了成為中國冰箱行業(yè)新勢力的領軍者的根基。   


    業(yè)內(nèi)人士認為,家電下鄉(xiāng)給美的為代表的國產(chǎn)品牌提供了前所未有的機遇,來自對產(chǎn)業(yè)和消費趨勢的洞察,給美的帶來了令人驚訝的前瞻力,而多年以來的產(chǎn)業(yè)整合力及技術實力的積累,也將美的產(chǎn)品推至國際品質(zhì)的前沿。內(nèi)外合力,新勢力震撼入局,她帶來的行業(yè)沖擊也正在重塑產(chǎn)業(yè)的走向。

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