一個(gè)多月后，轉(zhuǎn)機(jī)在聊天中出現(xiàn)了。在賣水果之余，張慶杰時(shí)常和周圍的潮州老鄉(xiāng)聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個(gè)賺錢的門道。有一次，一位老鄉(xiāng)無意中說起深圳有很多當(dāng)?shù)卮迕竦较愀鄯N菜，每天都會捎回一些味精、無花果等時(shí)髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯(cuò)。

　　張慶杰敏感地意識到這是一個(gè)賺錢的好機(jī)會。于是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時(shí)髦的港貨。“每天，我一大早就出門，到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。”

　　資金難題也就在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了。由于向村民收購時(shí)必須付現(xiàn)金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢少得可憐，每次現(xiàn)金換回的貨，不到一個(gè)小時(shí)就賣完了。怎么辦？

　　于是，每天早晨天還沒亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出去，隨后又把剛剛賺來的現(xiàn)金換成港幣，再到村里向村民收購。

　　“那時(shí)一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到[fs:page]晚。經(jīng)常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來深圳的第一桶金--1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。記者印象:一切困難都是很自然的事情

　　3月16日，早上七點(diǎn)半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪。

　　每天晚上10點(diǎn)半入睡，早上7點(diǎn)起床，7點(diǎn)半爬山，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時(shí)間表。如今，事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復(fù)式住宅內(nèi)，用他的話來說：“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現(xiàn)實(shí)。

　　兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實(shí)我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔(dān)心在山腳下商店里買不到水而預(yù)備的。”這是張慶杰生活的一個(gè)細(xì)節(jié)，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準(zhǔn)備之仗。中國有句老話，“機(jī)會只垂青有準(zhǔn)備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉(zhuǎn)換行業(yè)，但細(xì)看之下，他的每一次轉(zhuǎn)行，都經(jīng)過了詳細(xì)的調(diào)查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時(shí)都要居安思危。“沒有一種生意能夠有長久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長點(diǎn)。”

　　在采訪中，記者多次問他，創(chuàng)業(yè)中是否碰到一些難題時(shí)，他脫口而出：“沒有什么太大的困難。”因?yàn)樵谒磥恚磺欣щy都是很自然的事情。

　　艱難淘金:檔口不足半平方

　　起早貪黑賣服裝

　　從村里到人民橋小商品市場，這是張慶杰剛來深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶杰，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項(xiàng)新的事業(yè)(起碼在他看來是一個(gè)了不起的轉(zhuǎn)變)--擺地?cái)偂?/p>

　　張慶杰說：“在人民橋小商品市場混熟之后，我發(fā)現(xiàn)那里最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內(nèi)租一個(gè)地?cái)傎嵉腻X多。”

　　但是，上世紀(jì)80年代末的特區(qū)，人民橋小商品市場里各家的生意都火得不得了，沒有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個(gè)星期，店主終于答應(yīng)以400元/月的價(jià)格，租一塊地方給他。

　　這是一個(gè)怎么樣的檔口？“我的第一個(gè)檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個(gè)裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶杰開設(shè)的一個(gè)建材超市，經(jīng)營面積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當(dāng)年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個(gè)攤位，對于生意人來說，就好像一個(gè)沒有家的人，找到了一個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方。”

　　“那么小的地方，你拿來賣什么？”對于只有一個(gè)紙箱大小的地?cái)偅浾邔?shí)在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪?zhàn)狻?/p>

　　”賣服裝！我算過了，這個(gè)紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉(zhuǎn)快。我記得當(dāng)時(shí)進(jìn)了一款叫做“雙龍牌”的西褲，進(jìn)貨價(jià)10元，賣12元。“頭腦靈活的他通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)款式時(shí)髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。張慶杰告訴記者，那個(gè)時(shí)候是從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點(diǎn)就開鋪了。“當(dāng)時(shí)就想多賺一分錢是一分錢，因?yàn)殇佔(zhàn)馓F了。”由于是白手起家，也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來的每一分錢。他向記者講述了一個(gè)小故事：那時(shí)候在深圳辦事有一個(gè)慣例，不管到哪里，見面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應(yīng)酬，口袋里總是裝著一包煙，“有的時(shí)候，煙放在口袋里發(fā)霉了也不知道。”

　　這個(gè)鴨梨箱大小的地?cái)傠m小，卻是張慶杰事業(yè)真正起步的地方，一家、兩家......過不久，他已經(jīng)在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場，擺了十多個(gè)地?cái)偂Ｄ嵌螘r(shí)間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進(jìn)貨。