第二，行業(yè)高手無一例外都對(duì)所從事行業(yè)的全價(jià)值鏈有完整、透徹和細(xì)節(jié)的把握。

　　他們對(duì)他們所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)里面的每?jī)r(jià)值鏈的每細(xì)節(jié)都非常清楚。代表性的人物，比如福耀玻璃的曹德旺，他對(duì)整個(gè)玻璃行業(yè)、生產(chǎn)、供應(yīng)的每細(xì)節(jié)都進(jìn)行了完整、透徹和細(xì)節(jié)的把握。同樣在其他的行業(yè)高手里面，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)特質(zhì)，行業(yè)高手對(duì)他們所在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、包括企業(yè)價(jià)值鏈的每環(huán)節(jié)(成本、運(yùn)作、效能等)都如數(shù)家珍。

　　第三，行業(yè)高手是三重角色的混合體：行業(yè)高手既是領(lǐng)導(dǎo)者，也是管理者，同時(shí)也是銷售者。

　　娃哈哈的聯(lián)銷體體制決定了娃哈哈今天成為中國(guó)飲料行業(yè)的老大，娃哈哈的宗慶后，他為什么能夠看到中國(guó)飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)因素不是產(chǎn)品，而是渠道，因?yàn)樽趹c后自己本身是娃哈哈最大的銷售人員，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境以及飲料行業(yè)的渠道的作用有非常深刻的把握。

　　宗慶后200多天在市場(chǎng)里面干什么？一方面是尋找產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，更重要的是在過程中跟經(jīng)銷商進(jìn)行密切的互動(dòng)，他知道經(jīng)銷商需要什么，所以哇哈哈的每一個(gè)產(chǎn)品都能迅速地在渠道里得到響應(yīng)。同時(shí)他們也是優(yōu)秀的管理者，他們知道怎么去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。能做大的企業(yè)，企業(yè)家也能夠很好地將自己定位在領(lǐng)導(dǎo)者的角色上，進(jìn)行整個(gè)行業(yè)資源的統(tǒng)調(diào)。

　　第四，行業(yè)高手都非常善于尋找行業(yè)的高點(diǎn)。

　　什么是行業(yè)高點(diǎn)？在很多的行業(yè)里面，當(dāng)行業(yè)變化速度比較快的時(shí)候，特別是新技術(shù)、新政策、新的商業(yè)模式，包括新的人才，頂尖的人才，都會(huì)成為行業(yè)里的高點(diǎn)，都需要行業(yè)高手進(jìn)行敏銳和快速的把握。

　　比如沈南鵬，他從創(chuàng)立攜程開始到創(chuàng)立如家，投資麥考林、投資鄉(xiāng)村基、投資諾亞財(cái)富，投資的行業(yè)跨度很大，有的企業(yè)所涉足的行業(yè)甚至很“小眾”(細(xì)分)。但他所進(jìn)入的每一個(gè)行業(yè)都快速地得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，是因?yàn)樯蚰嚣i非常善于尋找行業(yè)的高點(diǎn)。

　　同樣，在其他的行業(yè)里面，行業(yè)高手們也在不斷地尋找行業(yè)的高點(diǎn)，讓自己站在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的角色上面。比如白酒一線企業(yè)對(duì)超高端產(chǎn)品的開發(fā)，就是在搶奪對(duì)行業(yè)高點(diǎn)的制空權(quán)。比如茅臺(tái)最高拍賣價(jià)達(dá)到150萬元/瓶，刺激著對(duì)茅臺(tái)收藏價(jià)值的投資熱情，茅臺(tái)從一個(gè)高端消費(fèi)品，正在變成增值收藏品牌。五糧液等對(duì)此也是望塵莫及，以至于五糧液搞出一個(gè)“內(nèi)部競(jìng)投”的高端拍賣新聞。

　　上述行業(yè)高手的四大特點(diǎn)里，具備了前面三個(gè)，知道行業(yè)的本質(zhì)、趨勢(shì)、全價(jià)值鏈，同時(shí)能夠很好地統(tǒng)和三種角色的，就已經(jīng)是優(yōu)秀的行業(yè)高手。如果高手又能夠不斷地站在行業(yè)高點(diǎn)的位置上面，他一定會(huì)是高手中的高手。

　　企業(yè)的CEO(不管你是老板、股東還是職業(yè)經(jīng)理人)，都需要問一問自己：是不是行業(yè)高手？你將帶領(lǐng)你的企業(yè)走向何方？達(dá)到目標(biāo)的路徑是否明確？你每天是否已經(jīng)在路上？