在推進(jìn)“行業(yè)專業(yè)化品牌營銷模式”變革、特別是實施品牌資源聚焦的過程中，D公司遇到了技術(shù)能力與行業(yè)經(jīng)驗不足的阻礙，這時咨詢機(jī)構(gòu)與企業(yè)共同制定了“由淺入深、層層推進(jìn)”的方案給予很好解決。面對短期內(nèi)難以形成高度專業(yè)化、訂制化行業(yè)產(chǎn)品的情況，D公司采取了“三步走”的策略，第一步實施產(chǎn)品形象專業(yè)差異化，即在產(chǎn)品目錄、企業(yè)網(wǎng)站上統(tǒng)一將產(chǎn)品、市場組織劃分為“自來水、燃?xì)狻⒐┡⒔ㄖ?rdquo;四大類，并在產(chǎn)品包裝上分別使用藍(lán)、黃、紅、灰等不同顏色和行業(yè)專用標(biāo)識、文字；第二步實施服務(wù)淺層專業(yè)差異化，即針對不同行業(yè)客戶特點，分別提供不同售前、售中、售后服務(wù)、甚至提供差異化增值服務(wù)套餐，以更好滿足不同行業(yè)客戶的個性化服務(wù)需求；第三步在積累足夠技術(shù)實力和行業(yè)經(jīng)驗情況下實施產(chǎn)品與服務(wù)深度專業(yè)差異化，即通過專業(yè)化研發(fā)、生產(chǎn)系統(tǒng)實現(xiàn)在技術(shù)、性能、服務(wù)上實質(zhì)性專業(yè)化領(lǐng)先，例如為某一客戶提供特殊訂制化產(chǎn)品和業(yè)務(wù)解決方案。

　　經(jīng)過不到2年的實踐，D公司“行業(yè)專業(yè)化品牌營銷模式”已經(jīng)體現(xiàn)出顯著成效。一是在自來水、燃?xì)鈨蓚€行業(yè)風(fēng)向標(biāo)細(xì)分市場，D公司已經(jīng)成功超越原來的領(lǐng)先者成為龍頭，在所參與的國家和省級重點建筑工程招標(biāo)中獲得了80%以上的驚人中標(biāo)率并樹立起一批樣板標(biāo)桿工程；二是2010年經(jīng)營業(yè)績顯示，D公司當(dāng)年銷售收入增速超過行業(yè)平均水平50%以上達(dá)到近6億元，依此推算，極有可能在2012年超越目前行業(yè)領(lǐng)先者成為新的全行業(yè)龍頭；三是D公司堅定了走“行業(yè)專業(yè)化”道路的信心，這一模式的成功實踐也吸引了同業(yè)業(yè)數(shù)家優(yōu)秀企業(yè)，2010年至今D公司先后成功聯(lián)合并購3家位于安徽、天津等地的鐵閥門、電力閥門、化工閥門企業(yè)，初步形成了高中低壓全系列專業(yè)化閥門集團(tuán)架構(gòu)。

　　“行業(yè)專業(yè)化品牌營銷模式”經(jīng)驗總結(jié)

　　從其他優(yōu)秀企業(yè)和D閥門公司的成功實踐，可以總結(jié)出“行業(yè)專業(yè)化品牌營銷模式”的以下經(jīng)驗供國內(nèi)通用工業(yè)品企業(yè)借鑒、參考。

　　1.選擇目標(biāo)行業(yè)市場必須結(jié)合自身優(yōu)勢和競爭態(tài)勢分析評估，并注意考量細(xì)分行業(yè)市場規(guī)模和對整個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)影響作用大小；

　　2.制訂目標(biāo)行業(yè)市場攻略計劃時切忌“貪多求快”，應(yīng)衡量自身資源實力盡量選擇“由點及面”尋求突破、而后逐步擴(kuò)大戰(zhàn)果的策略；

　　3.樹立行業(yè)專業(yè)化品牌價值主張與形象，必須進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、營銷等資源聚焦，以將形象和推廣建立在切實客戶價值基礎(chǔ)之上，切忌流于口號或表面；

　　4.品牌資源的聚焦應(yīng)依照“由淺入深、層層推進(jìn)”的原則實施，堅持持續(xù)優(yōu)化、提升專業(yè)化價值與形象

　　5.專業(yè)化品牌需要與專業(yè)化營銷結(jié)合、融匯，以專業(yè)化營銷組織、服務(wù)系統(tǒng)、渠道體系保障專業(yè)化價值和形象的高效傳遞

　　另外需要指出的是，通用工業(yè)品領(lǐng)域的“行業(yè)專業(yè)化品牌營銷模式”不僅適用于旨在成為行業(yè)領(lǐng)先者的企業(yè)，也適用于期望在個別細(xì)分市場獲得優(yōu)勢地位的實力弱小企業(yè)，只是同樣需要遵循“細(xì)分、聚焦與由淺入深專業(yè)化”的成功路徑。