11年前，紅袖添香只不過(guò)是一個(gè)由22歲的小伙子孫鵬和另外4位網(wǎng)友一起建立的個(gè)人網(wǎng)站。如今33歲的孫鵬，已經(jīng)是紅袖添香這個(gè)全球最大中文女性創(chuàng)作平臺(tái)的CEO。目前有512萬(wàn)人知道紅袖添香文學(xué)網(wǎng)站。遲早要學(xué)會(huì)在商海中游泳。這似乎是一切夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的宿命。但，這不是終點(diǎn)。

　　做文學(xué)網(wǎng)站緣于最初的夢(mèng)想

　　從1999年到2010年，紅袖添香由最初4位網(wǎng)友的文學(xué)后花園，逐步發(fā)展到每日有20萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)用戶，再到今天的512萬(wàn)注冊(cè)用戶的創(chuàng)作平臺(tái)，孫鵬并不認(rèn)為造就這一切的是商業(yè)和資本的絕對(duì)力量。

　　“做文學(xué)網(wǎng)站，最初只是緣于夢(mèng)想，終極目標(biāo)也不是為了賺錢。”孫鵬說(shuō)。“如果只是為了資金，11年里紅袖添香有太多的機(jī)會(huì)，從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)都有人愿意收購(gòu)。但是，我不想。”

　　從1999年7月到2005年，雖然沒(méi)有任何資金援助，但在網(wǎng)站最初的80多位志愿編輯的無(wú)償服務(wù)下，紅袖添香支撐了近5年。用戶也由數(shù)千人，發(fā)展到每日獨(dú)立訪問(wèn)用戶超過(guò)20萬(wàn)。2005年后，紅袖添香陸續(xù)獲得數(shù)十萬(wàn)到數(shù)萬(wàn)百級(jí)別的投資，嘗試過(guò)與出版社、雜志社合作，也做過(guò)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放等業(yè)務(wù)，但都沒(méi)有尋找到可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，而網(wǎng)站卻無(wú)可回避地面臨一個(gè)生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)問(wèn)題以及可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。

　　經(jīng)歷過(guò)一夜間撤資的白頭，面對(duì)版權(quán)輸出無(wú)門的困境……在紅袖添香如今被網(wǎng)友們廣泛提及的時(shí)候，很少有人知道網(wǎng)站背后的一群人對(duì)文學(xué)夢(mèng)想的堅(jiān)守。

　　“隨著越來(lái)越多的網(wǎng)友把自己的文章發(fā)表到紅袖，我感覺(jué)到把紅袖做好，做下去是一種責(zé)任。”盡管當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)遇到困難，孫鵬還是沒(méi)有選擇把紅袖添香賣掉。而同期發(fā)展起來(lái)的榕樹(shù)下卻幾經(jīng)易主，創(chuàng)始人、中間的投資方早已賺得盆滿缽滿。顯然，在對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)守中，孫鵬有著和所有創(chuàng)業(yè)者同樣的信念：渴望自己能成為創(chuàng)造者和革新者，而不是屈服于已有的游戲規(guī)則去謀求自己的利益。

　　在孫鵬的眼里，文學(xué)網(wǎng)站有它更大的存在意義——它是一個(gè)盛滿“夢(mèng)想”的容器。對(duì)紅袖添香網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，眾多網(wǎng)友接觸網(wǎng)絡(luò)之前，并不寫作，但自從接觸文學(xué)網(wǎng)站后，網(wǎng)站給了他們用文字抒發(fā)“夢(mèng)想”的欲望。

　　“夢(mèng)想”是一個(gè)神圣的詞匯。孫鵬所理解的“夢(mèng)想”不是一個(gè)名詞，而更像一個(gè)動(dòng)詞，包含了堅(jiān)持、成長(zhǎng)、改變、創(chuàng)新等諸多動(dòng)能。

　　2007年，基于B2B、B2C電子商務(wù)的快速發(fā)展，支付渠道的完善，微支付模式的廣受關(guān)注，紅袖添香進(jìn)一步完善了長(zhǎng)篇投稿系統(tǒng)，迅速加入了從文學(xué)網(wǎng)站上誕生的VIP收費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)，并逐漸開(kāi)始盈利。2008年紅袖添香接受盛大遞過(guò)來(lái)的橄欖枝，資金充裕后，網(wǎng)站也進(jìn)入了發(fā)展的快車道，收入規(guī)模每年以300%的速度增長(zhǎng)，流量規(guī)模的增速也保持150%以上。

　　穩(wěn)中求變建筑文學(xué)浪漫之都

　　“穩(wěn)中求變”這個(gè)詞大概可以概括紅袖添香11年發(fā)展的成功之路。當(dāng)然，這里所說(shuō)的“穩(wěn)”，并不是墨守成規(guī)，一成不變，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而是對(duì)文學(xué)夢(mèng)想的執(zhí)著堅(jiān)守；所指的“變”也不是破壞性的變革和對(duì)未來(lái)的猶疑，而是緊跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展大潮創(chuàng)新性的變化、發(fā)展。

　　紅袖添香11年來(lái)的發(fā)展之路，幾乎映射出整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展歷程。

　　1997到1999年，文學(xué)網(wǎng)站基本上還是雛形，依托于西祠胡同等專業(yè)論壇的文學(xué)版塊，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開(kāi)始走紅。1999年紅袖添香誕生后迅速聚集了人氣，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)主要以發(fā)表短篇內(nèi)容為主，體裁包括小說(shuō)、散文、詩(shī)歌等。盡管每天原創(chuàng)短篇投稿超過(guò)了5000篇，但流量仍然和專業(yè)小說(shuō)類網(wǎng)站差距較大。

　　2003年，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，玄幻小說(shuō)大行其道，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的關(guān)注度也從短篇過(guò)渡到長(zhǎng)篇小說(shuō)，慢慢成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的主流。2005年，博客的大范圍使用迫使短篇文學(xué)網(wǎng)站受到?jīng)_擊，免費(fèi)的短篇文學(xué)網(wǎng)站未能獲得足夠資本青睞網(wǎng)站發(fā)展無(wú)以為繼。

　　與此同時(shí)，紅袖添香卻已經(jīng)著手個(gè)人文集系統(tǒng)、日記、博客、長(zhǎng)篇投稿系統(tǒng)的研發(fā)、上線；也嘗試過(guò)開(kāi)發(fā)了MQ短信平臺(tái)、聽(tīng)書等多媒體技術(shù)產(chǎn)品，從而最大程度上避免了因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的更新?lián)Q代帶來(lái)的用戶大量流失。

　　2007年各大文學(xué)網(wǎng)站跟進(jìn)VIP付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)后嘗到甜頭，但VIP付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)的版權(quán)主卻依托于長(zhǎng)篇小說(shuō)，于是面對(duì)沒(méi)有探尋到盈利模式的短篇文學(xué)，除了紅袖添香以外，99%的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站基本上都選擇了迅速關(guān)閉相關(guān)業(yè)務(wù)。而在經(jīng)過(guò)3年的長(zhǎng)篇文學(xué)培育過(guò)后，2007年紅袖添香的長(zhǎng)篇小說(shuō)的投稿量迅速增長(zhǎng)。目前，在紅袖添香這個(gè)平臺(tái)上發(fā)表的長(zhǎng)、短篇作品已經(jīng)超過(guò)212萬(wàn)部(篇)。紅袖添香也由一個(gè)零收入的個(gè)人網(wǎng)站，迅速成為年收入數(shù)千萬(wàn)元的級(jí)別的文學(xué)旗艦品牌。

　　對(duì)于孫鵬來(lái)說(shuō)，關(guān)閉短篇文學(xué)業(yè)務(wù)是不可想象的。他始終堅(jiān)定的認(rèn)為，紅袖添香所承載的是人們關(guān)于文學(xué)浪漫的想象，這樣的“夢(mèng)想”并不因?yàn)槭嵌唐膶W(xué)還是長(zhǎng)篇小說(shuō)而改變。

　　作為目前惟一一個(gè)長(zhǎng)、短篇文學(xué)共存，涵蓋小說(shuō)、散文、雜文、詩(shī)歌、歌詞、劇本、日記的全體裁文學(xué)網(wǎng)站，你可以在紅袖添香看到抒發(fā)個(gè)人情懷的詩(shī)歌、散文，也可以看到關(guān)注現(xiàn)實(shí)人生的長(zhǎng)篇小說(shuō)；你可以讀到小我的喃喃敘語(yǔ)，也可以享受充滿人文情懷的鴻篇巨制。紅袖添香折射出的是11年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的一片繁榮景象。

　　在11年后的今天，當(dāng)孫鵬再次面對(duì)紅袖添香的512萬(wàn)用戶，面對(duì)5400萬(wàn)的日瀏覽量，他終于不會(huì)因?yàn)橐辉僦貜?fù)這些數(shù)據(jù)而感覺(jué)空洞和平淡無(wú)奇。“作為中文女性閱讀第一品牌，紅袖添香承載了是512萬(wàn)個(gè)絢爛多彩的夢(mèng)想；每天這些夢(mèng)想在網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)電波中被傳閱5400萬(wàn)次。”他說(shuō)。

　　“大家把紅袖添香作為抒發(fā)夢(mèng)想的園地，同時(shí)在這分園地之上收獲一些果實(shí)，這是讓我們最深感欣慰的。”從80名義務(wù)編輯的無(wú)償服務(wù)，到如今為駐站作者發(fā)放2500萬(wàn)稿費(fèi)，孫鵬認(rèn)為這是紅袖添香為廣大作者在網(wǎng)站“造夢(mèng)”所提供的最好回報(bào)之一。

　　面對(duì)今天1.88億網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模，孫鵬也將紅袖添香的下一次發(fā)展機(jī)遇瞄準(zhǔn)手機(jī)閱讀領(lǐng)域。早在2004年紅袖添香就開(kāi)始在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行布局，2008年開(kāi)始，與移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，以及知名手機(jī)廠商、手持設(shè)備廠商的合作逐漸深入，為作者創(chuàng)造了大量的收入。

　　“紅袖添香不需要構(gòu)建一個(gè)堅(jiān)不可摧的文字帝國(guó)，只需要用崇高夢(mèng)想建筑一個(gè)浪漫的文學(xué)之都。”孫鵬說(shuō)。

　　只有夢(mèng)想牢不可破。這，也許是紅袖添香在商業(yè)大潮中來(lái)去自如、游刃有余的重要原因。