5月9日，尚德電力控股有限公司（下稱“尚德”）與江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)旗下的輝倫太陽能簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同拓展國內(nèi)的光伏電站工程。

　　記者了解到，此次合作雙方將主要涉及大型光伏電站、屋頂電站的共同開發(fā)、建設(shè)、投資。輝倫太陽能蔡濟(jì)波透露，與尚德的合作將可能采取成立項(xiàng)目公司的方式來進(jìn)行。

　　目前，光伏行業(yè)仍處于“寒冬”之中。尚德創(chuàng)始人施正榮對本報稱，預(yù)計整個光伏行業(yè)扭虧為盈仍需要6至12個月時間。

　　由于上游電池和組件產(chǎn)品毛利下滑嚴(yán)重，國內(nèi)不少光伏企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向投資下游電站項(xiàng)目。此次與輝倫太陽能的合作，也意味著尚德開始嘗試大規(guī)模進(jìn)軍下游電站領(lǐng)域。

　　拓展下游

　　輝倫太陽能是中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)旗下江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)所屬的新能源企業(yè)。該公司于2004年開始涉足光伏行業(yè)，主要專注于光伏組件的設(shè)計、制造、銷售、提供專業(yè)的配套設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。

　　此次尚德與輝倫太陽能的合作領(lǐng)域主要為國內(nèi)荒漠、灘涂太陽能并網(wǎng)電站、屋頂電站項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，偏遠(yuǎn)無電地區(qū)獨(dú)立光伏發(fā)電項(xiàng)目以及國外大型太陽能并網(wǎng)電站項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)。

　　目前，雙方并沒有成立合資公司。蔡濟(jì)波稱，輝倫和尚德可能會采取組件項(xiàng)目公司的方式來開展合作，即每共同投資一個電站，組件一個項(xiàng)目合資公司。

　　記者獲悉，尚德和輝倫的合作大型地面電站將主要建立在西部地區(qū)；在東部則主要以屋頂為主。而在項(xiàng)目合作內(nèi)容中，雙反還會關(guān)注位于蘇北灘涂的電站項(xiàng)目。

　　蔡濟(jì)波表示，與尚德公司的合作會注重上下游互補(bǔ)，雙方將以國內(nèi)電站項(xiàng)目作為接入點(diǎn)，主要傾向于荒漠和灘涂的大型光伏電站建設(shè)，同時在技術(shù)研發(fā)上共同合作。

　　據(jù)他透露，在下游電站的合作過程中，電站所用的太陽能電池片主要由尚德制造，但組件可能來自輝倫。“不過，也不排除第三方來提供電池片，畢竟尚德的電池片供應(yīng)富余量也不多。屆時將按照一定的比例來供應(yīng)。”蔡濟(jì)波說。

　　對于和輝倫太陽能的合作，施正榮表示，尚德會集中力量拓展國內(nèi)市場。“尚德向上游拓展是有限的，向下游是為了拓展市場，使尚德對客戶的要求更明確，知道客戶需要什么樣的產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施。”施正榮說。

　　目前，由于西部地區(qū)因光照條件好，并且有大片土地，因而成為國內(nèi)光伏電站建設(shè)的聚集地。不過，在施正榮看來，中國光伏發(fā)展應(yīng)該是在發(fā)達(dá)地區(qū)，比如華南、長三角和京津唐地區(qū)。

　　“西部地區(qū)接入上網(wǎng)是有瓶頸的，會造成和風(fēng)電一樣的情況，出現(xiàn)窩電，就是你發(fā)電了但是輸出不出來”，施正榮認(rèn)為，國內(nèi)市場聚集地應(yīng)該向發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　應(yīng)對危局

　　一位光伏專家稱，目前的市場行情，電池片和組件產(chǎn)品的毛利都很低了，下游光伏電站的毛利已經(jīng)具有一定的吸引力。這也是為什么上游廠商紛紛開始轉(zhuǎn)做下游電站的原因。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大型光伏電站的投資平均年回報率大概在12%~15%左右，年限大概在12年左右。

　　施正榮稱，預(yù)計整個光伏行業(yè)扭虧仍需6至12個月。“在這個冬季，行業(yè)的產(chǎn)能會加速調(diào)整，如果產(chǎn)能還是這么無序的話，冬季的時間會更長。”施正榮說。

　　記者采訪獲悉，多家光伏組件公司都預(yù)期，今年下半年光伏市場的補(bǔ)貼電價將低于上半年。大家普遍擔(dān)心的是，補(bǔ)貼電價下降，會導(dǎo)致產(chǎn)品價格的下降。“光伏產(chǎn)業(yè)的暴利時代已經(jīng)永遠(yuǎn)過去了”，施正榮說，現(xiàn)在每家光伏企業(yè)如何增加運(yùn)營的效率、開源節(jié)流，都變得越來越重要。

　　除了進(jìn)軍下游光伏電站投資，從去年開始，尚德已開始實(shí)施努力增加效率、降低運(yùn)營成本。“去年第四季度，我們對應(yīng)收賬款和庫存的改善是非常明顯的，現(xiàn)金增加4.9億美金，接下來，將繼續(xù)在這一方面進(jìn)行努力，來改善公司的運(yùn)營狀況。”施正榮說。

　　據(jù)他透露，尚德正在嚴(yán)控支出，預(yù)計2012年資本支出為1.5億美元左右，而去年資本支出約在4億美元。

　　今年第一季度，尚德預(yù)計出貨量將環(huán)比下降30%，毛利潤率在3%~6%；預(yù)計一季度營收為4.11億美元，低于去年同期的8.77億美元。尚德預(yù)計，2012年出貨量在2.5GW左右，2011年出貨量則為2.096GW。