水處理產(chǎn)品是大眾化的市場(chǎng)，所謂把品牌做大做強(qiáng)，一定要“既有牌又有市”，即市場(chǎng)占有率高、產(chǎn)品銷(xiāo)售額大；同時(shí)服務(wù)到位、用戶(hù)口碑好，這樣才是真正的“做大做強(qiáng)”。在天必凈水器廠(chǎng)家(www.tianbi168.com)運(yùn)作品牌和市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，我們看到了這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

        重視代理商的利益與管理，天必?fù)碛袊?guó)內(nèi)最為強(qiáng)大的代理商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許多國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠(chǎng)家，為了追求短期利益和“立竿見(jiàn)影”，往往采取擴(kuò)大直銷(xiāo)甚者直接參與工程項(xiàng)目的競(jìng)價(jià)，致使當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的利益嚴(yán)重受損，其最終損害的是企業(yè)自身的利益。天必公司深諳此理，十年來(lái)堅(jiān)持依靠代理商、服務(wù)代理商。良好的信譽(yù)促成了龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使目前天必的產(chǎn)品通過(guò)代理商的銷(xiāo)售比遠(yuǎn)高于其他品牌。天必在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)之多，也是其它外資企業(yè)無(wú)法比擬的。到2006年，天必一共在北京、上海、廣州、濟(jì)南、鄭州設(shè)有5個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，而2008年計(jì)劃至少再建立一處，爭(zhēng)取建立兩處。所謂“眾人拾柴火焰高”，天必采取人力密集戰(zhàn)術(shù)，是為了可以最大限度的強(qiáng)化服務(wù)能力，客戶(hù)有什么問(wèn)題可以得到快速的解決。

        率先在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)。2009年天必公司在上海建立了生產(chǎn)線(xiàn)，這在外資大品牌中是前所未有的。在中國(guó)建廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是供貨速度快，更貼近用戶(hù)，但也會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面影響。盡管我們保持著中國(guó)與美國(guó)、日本生產(chǎn)的產(chǎn)品是同一品牌、同一型號(hào)、同一質(zhì)量、同一價(jià)格，在最初還是有部分人堅(jiān)持認(rèn)為國(guó)外原裝進(jìn)口的產(chǎn)品質(zhì)量好。經(jīng)過(guò)四年時(shí)間的磨合，在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品占天必凈水器（www.tianbi168.com）全部產(chǎn)品在華銷(xiāo)售的比重，已經(jīng)從06年的8%增長(zhǎng)到09年的46%，說(shuō)明用戶(hù)的信任度在逐漸提高，可見(jiàn)這一策略是成功的，我們還要堅(jiān)持下去。在管理上，天必公司始終堅(jiān)持本土化運(yùn)作。“中國(guó)的事情由中國(guó)人來(lái)做，這一點(diǎn)我認(rèn)為是我們公司的一個(gè)特點(diǎn)，也可能是成功的原因之一。”