在剛剛結(jié)束的上海Aquatech水展上，藍(lán)星東麗拓夫TM抗污染反滲透膜正式與業(yè)界人士見(jiàn)面。繼去年10月份推出第一款高化學(xué)耐久性紅膜——拓夫TM苦咸水反滲透膜之后，藍(lán)星東麗紅膜家族自此又添新成員。除產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新翻開(kāi)“紅膜時(shí)代”新篇章以外，藍(lán)星東麗更提出“建設(shè)最大專(zhuān)業(yè)的商務(wù)和技術(shù)支持服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”新概念，著力構(gòu)建中國(guó)反滲透膜市場(chǎng)最完善的服務(wù)體系，最大程度地支持用戶的事業(yè)成功，全面拓展市場(chǎng)影響力，打造中國(guó)反滲透膜第一品牌。

　　關(guān)于展會(huì)

　　藍(lán)星東麗在此次上海Aquatech水展主要展示了兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是全球首發(fā)拓夫TM抗污染反滲透膜，二是宣布與合作伙伴一起“建設(shè)第一大專(zhuān)業(yè)商務(wù)及技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)”。宣示了藍(lán)星東麗打造中國(guó)反滲透膜第一品牌的決心和力度，從產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)最能惠及客戶的領(lǐng)域引領(lǐng)中國(guó)反滲透膜行業(yè)的新變化。

　　新品：致力于技術(shù)創(chuàng)新 做反滲透膜同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)者

　　目前的中國(guó)市場(chǎng)上，反滲透膜在工業(yè)應(yīng)用較多的主要是工業(yè)純水制備和污水處理及回用，隨著相關(guān)政策的支持和推動(dòng)，海水淡化的應(yīng)用也越來(lái)越多。

　　在提到藍(lán)星東麗拓夫TM反滲透膜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)時(shí)，藍(lán)星東麗首席商務(wù)官樸勝萬(wàn)表示：

　　“在工業(yè)純水的制備方面，藍(lán)星東麗去年推出的拓夫TM苦咸水反滲透膜可以說(shuō)是一項(xiàng)革命性的成果。這款膜最突出的優(yōu)勢(shì)在于：行業(yè)最高的脫鹽率、行業(yè)最高的產(chǎn)水量和行業(yè)最高的化學(xué)耐久性。脫鹽率是對(duì)反滲透膜品質(zhì)最基本的考量，化學(xué)耐久性決定了膜的使用壽命。就脫鹽率來(lái)講，現(xiàn)在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的脫鹽率基本在99.5%左右，但藍(lán)星東麗的拓夫TM苦咸水反滲透膜脫鹽率達(dá)到99.8%。也就是說(shuō)，藍(lán)星東麗把苦咸水膜的脫鹽率做到了和海水膜相近，這是一個(gè)巨大的改變。行業(yè)最高的化學(xué)耐久性使用戶能夠更長(zhǎng)久的使用這款產(chǎn)品，節(jié)約了用戶的成本支出?！?/p>

　　“在污水處理及回用方面，藍(lán)星東麗此次推出的拓夫TM抗污染反滲透膜可以最大程度地滿足客戶需求。這款產(chǎn)品，與拓夫TM苦咸水反滲透膜同樣具有高脫鹽、高產(chǎn)水和高化學(xué)耐久性的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)由于膜表面加了一層特殊涂層，使得這款膜具有很強(qiáng)的抗污染性能。”

　　“拓夫TM反滲透膜系列除已經(jīng)推出的苦咸水膜和抗污染膜以外，還將陸續(xù)上市海水淡化膜和低壓膜，如同“拓夫”這個(gè)名稱(chēng)的寓意——先鋒、開(kāi)拓者一樣，我們的紅膜在同類(lèi)產(chǎn)品中將成為領(lǐng)導(dǎo)者。我們很自信，并愿意與市場(chǎng)上任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)做對(duì)比?！?/p>

　　服務(wù)：完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)  建設(shè)第一大專(zhuān)業(yè)商務(wù)及技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)

　　中國(guó)的反滲透膜市場(chǎng)是全球最大的，其結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜。在這個(gè)大而復(fù)雜的的市場(chǎng)中，向地域分散、數(shù)量多、規(guī)模小、需求少的客戶提供服務(wù)是很難的。這部分用戶是市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分，他們應(yīng)該享受到完善的服務(wù)。藍(lán)星東麗“建設(shè)第一大專(zhuān)業(yè)商務(wù)及技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)”這一理念，其目標(biāo)正是希望使中國(guó)的所有用戶包括數(shù)量眾多的中小型用戶都享受到完善的服務(wù)。

　　樸勝萬(wàn)表示：“中國(guó)的很多客戶都有售后方面的顧慮，作為產(chǎn)品的供應(yīng)商，我們要為客戶解決這個(gè)顧慮。對(duì)于分散在中國(guó)各地的中小型客戶來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商將是給中小型客戶提供服務(wù)的第一窗口。我們新的合作伙伴漢華，他在全國(guó)十余個(gè)城市都設(shè)有分公司及辦事處，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地，是一家集生產(chǎn)、制造、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型綜合性水處理公司，其“一站式采購(gòu)，一站式服務(wù)”的理念，可以消除用戶的這些顧慮。藍(lán)星東麗將把包括漢華在內(nèi)的所有經(jīng)銷(xiāo)和代理合作伙伴納入我們的整套服務(wù)體系，建設(shè)中國(guó)反滲透膜市場(chǎng)第一大專(zhuān)業(yè)商務(wù)及技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，使客戶能夠得到及時(shí)、有效的服務(wù)。”

　　市場(chǎng)：拓寬市場(chǎng)渠道 目標(biāo)定位“第一品牌”

　　“市場(chǎng)是變化的，市場(chǎng)第一的位置很難獲得，也很難保持。要取得第一，需要有能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活戰(zhàn)略，清楚地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，深入了解客戶需求，還需要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略?！彼{(lán)星東麗市場(chǎng)部經(jīng)理馬玲玲表示，“中國(guó)的反滲透膜市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷幾十年的發(fā)展，在不同領(lǐng)域，其市場(chǎng)布局也不盡相同。其中超純水、污水回用、海水淡化這幾個(gè)應(yīng)用比較復(fù)雜的領(lǐng)域市場(chǎng)還處在成長(zhǎng)期，能夠提供相應(yīng)膜產(chǎn)品的供應(yīng)商并不多。藍(lán)星東麗作為高端反滲透膜供應(yīng)商之一，以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力為基礎(chǔ)，實(shí)施靈活的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在短短不到三年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)取得快速的發(fā)展，我們有自信能在未來(lái)三年內(nèi)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為第一，改變當(dāng)前的市場(chǎng)格局，促進(jìn)高端反滲透膜市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展?！?/p>

　　“第一品牌”是藍(lán)星東麗對(duì)自己的一個(gè)市場(chǎng)定位，為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，藍(lán)星東麗順應(yīng)市場(chǎng)需要，不斷做出改變。這個(gè)改變不僅包括新技術(shù)、新產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新、研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入的不斷加強(qiáng)，還包括服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建等等。值得注意的是：藍(lán)星東麗是三家主流反滲透膜企業(yè)中第一家把制膜這項(xiàng)核心工藝引進(jìn)中國(guó)的企業(yè)。

　　改變不僅僅是從自身經(jīng)營(yíng)需要出發(fā)，藍(lán)星東麗的目標(biāo)更是提到了促進(jìn)中國(guó)反滲透膜市場(chǎng)長(zhǎng)足發(fā)展、為中國(guó)水資源安全和環(huán)境保護(hù)事業(yè)做貢獻(xiàn)的高度。中國(guó)的反滲透膜市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷藍(lán)星、東麗強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在中國(guó)合資投建第一家世界領(lǐng)先的全套全自動(dòng)化反滲透膜工廠、高化學(xué)耐久性反滲透膜拓夫TM苦咸水系列和抗污染系列陸續(xù)在中國(guó)首發(fā)上市……一系列變化之后，中國(guó)的反滲透膜用戶有了更多更好的產(chǎn)品可供選擇，而隨著藍(lán)星東麗服務(wù)體系的建設(shè)完善，中國(guó)反滲透膜用戶又將體驗(yàn)到更多更好的服務(wù)。