合同能源管理模式(EMC)源自上世紀70年代的美國，我國從96年開始引入這種模式。隨著國內(nèi)經(jīng)濟開始從追求高產(chǎn)出到追求低能耗高產(chǎn)出的可持續(xù)性發(fā)展的轉(zhuǎn)變，采用合同能源管理模式開展節(jié)能減排在我國逐步得到落實和推廣。綠色照明，尤其是LED產(chǎn)業(yè)是國內(nèi)采用合同能源管理模式最早也最成熟的產(chǎn)業(yè)。但同時，也因為LED產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，也導致節(jié)能服務公司面臨無法如期收回投資的風險。

我們看到，各地政府對采用合同能源管理模式開展市政路等改造，持非常積極的態(tài)度。因為這樣政府不用先期投入，只需后期定期支付，對政府而言是非常合適的市政改造方式。我們先看看目前LED產(chǎn)業(yè)采用合同能源管理方式的項目面臨哪些問題。對于EMC公司來說，在項目實施過程中的風險是不可避免的，如何降低風險，提高效益，實現(xiàn)利益最大化，是在項目實施前需要考慮的問題。

此前必須清楚的問題有：

1.對于本企業(yè)所采用的LED路燈的保證壽命是多少?

2.每年每盞燈大約能節(jié)約多少度電?

3.本公司的實力怎樣?是否能夠承受長時間的資金扣押?等

EMC模式對于節(jié)能產(chǎn)業(yè)的業(yè)主來說，已不算陌生。但EMC模式在中國長期的水土不服狀態(tài)，使企業(yè)在此次項目實施中，雖有政府這棵大樹倚著，仍不免擔驚受怕。目前可以說政府的身影已經(jīng)基本遍布了整個LED產(chǎn)業(yè)，雖然政府的不斷參與，有穩(wěn)固軍心的作用。但LED行業(yè)持續(xù)不“給力”，對于政府的不斷“關心”，各家也是褒貶不一。就目前來看政府介入力度正在持續(xù)加大，但是對于政府的穿針引線能否編出LED市場上的“中國結(jié)”，尚未有定論。目前對于政府心思的揣摩倒是成為企業(yè)的必修課，也成為為難業(yè)主的一大問題。在LED行業(yè)一直就有“不找市場，找市長”的說法，在現(xiàn)在的LED行業(yè)中，政府扮演了絕對主角。但如今面對LED產(chǎn)業(yè)所處的尷尬境地，政府也是左右為難，至于下達的“政策”是不是行業(yè)所需的“對策”也需要時間的證實。在此次EMC模式的實施中，政府又扮演了中間人和監(jiān)督人的角色，此舉將有利于保障項目的順利實施。雖然政府和業(yè)主們在這個新產(chǎn)業(yè)加新模式的運營上看到了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的曙光，但到底EMC模式到底能不能承受振興產(chǎn)業(yè)之重?各個企業(yè)到底能不能抵得住風險，站得穩(wěn)腳跟，走的出市場，誰也不敢妄下定論。
同能源管理模式(EMC)本身作為風險投資加上進入中國以來發(fā)展并不順暢，業(yè)內(nèi)各人士自步入EMC領域以來，都把步子邁的小心翼翼，期望走的穩(wěn)穩(wěn)當當。而現(xiàn)在就像政府給了你一條救命的繩子，能抓住的人本來就少，攀爬過程中危險又高，在剛看到繩子的時候都激動的蜂擁而上，真正開始爬的時候才發(fā)現(xiàn)此次又是背水一戰(zhàn)。俗語道“成也蕭何敗蕭何”，是喜是悲，現(xiàn)在來說都為時過早。如何在EMC項目實施的過程中降低風險，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，是目前EMC項目實施過程中急待解決的問題。

目前EMC和LED產(chǎn)業(yè)一樣作為一個在中國尚未發(fā)展成熟的項目，在與LED產(chǎn)業(yè)結(jié)合的過程中，使其本身就具備的“高風險”特點表現(xiàn)的尤為突出。雖然在此次EMC項目的實施中有政府的大力支持，并且引起了業(yè)界的不斷關注，甚至稱其為“目前LED產(chǎn)品推廣最適合的方式”。但綜合目前的情況來看，EMC并非一步好走的“棋”。

由于在EMC項目實施的過程中存在很大的風險，所以對企業(yè)來說能把握好的事情一定要做到心里有數(shù)。首先EMC公司在此項目中對于自己所采用的路燈性能、質(zhì)量、在沒有意外的條件下的持續(xù)照明時間的等都要十分清楚。

其次，對于現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀也要好好把握，對比LED燈與普通燈具的用電量，仔細衡量每年每盞燈節(jié)約的電量，并作為建立合同的一個重要數(shù)據(jù)參考。

最后對于本公司的實力也要仔細衡量，攤子鋪的太大，并不一定是好事，如果是由EMC公司采取獨立承擔風險，如果承擔項目過大，或是是為了擴大利益，致使資金壓的過多，或時間過久，影響企業(yè)運轉(zhuǎn)，往往會是得不償失。所以綜合多方面考慮，尋找利益制高點，建立單屬自己公司的EMC模式的合同書，實現(xiàn)效益最大化才是最重要的。在此大家可以參考你所想到的一切數(shù)據(jù)，通過建立坐標分析的方式，結(jié)合眾多拋物線，尋找企業(yè)在此項目實施過程中的利益制高點和風險最低點。

與此同時，面對節(jié)能服務公司的這些難題，也有一些機構(gòu)推出了相應的服務。比如中國環(huán)境能源資本交易中心，就是看到這個巨大市場需求而建立的。中國環(huán)境能源資本交易中心是北京日川聯(lián)合能源投資有限公司在環(huán)保部和中國環(huán)境科學學會等政府相關部門指導和支持下，憑借多年行業(yè)經(jīng)驗和資源，推出的專業(yè)化網(wǎng)絡交易服務平臺。平臺以節(jié)能量交易為核心，涵蓋節(jié)能、環(huán)保、新能源三大領域，為政府主管部門、能耗企業(yè)、節(jié)能服務公司、金融機構(gòu)、設備制造企業(yè)、科研院所、第三方服務機構(gòu)等各方，提供項目、資本和技術交易撮合服務，實現(xiàn)高效、便捷、低成本的交易。平臺同時面向低碳產(chǎn)業(yè)工程技術、經(jīng)營管理、采購營銷人員提供高價值的產(chǎn)業(yè)資訊與應用服務，推薦優(yōu)秀實用的節(jié)能減排、新能源生產(chǎn)產(chǎn)品、技術解決方案、典型應用案例，并以此為基礎建立服務于低碳產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的“交易平臺”——商務信息服務平臺，旨在為國內(nèi)外節(jié)能、環(huán)保、新能源及相關企業(yè)搭建信息互動的橋梁，為客戶實現(xiàn)商機！

對于承擔項目的EMC公司來說，是實力、前景和風險的共同象征，如果運作得好，那么EMC模式將作為LED產(chǎn)品的推廣模式在中國逐步展開。但目前情況是，這個項目的展開是對現(xiàn)在LED領域參與EMC模式運作人員的挑戰(zhàn)和機遇，甚至是挑戰(zhàn)大于機遇而存在。而中國目前在EMC實施中可參考的實例還太少，大部分靠從業(yè)人員綜合其所在公司的情況、行業(yè)的整體情況及EMC的特點進行創(chuàng)新應用。現(xiàn)在只希望大家擺好姿態(tài)，穩(wěn)步前進，在此項目的實施過程中各企業(yè)和相關人員要做好充足的準備工作，在金融、政策、操作、運營等各層面結(jié)合EMC和本產(chǎn)業(yè)的共同特點進行運作，做出最佳的工作方案和指引。嚴格做到合情、合理、合法以減少工作過程中的損失。目前國家半導體照明推廣及法律法規(guī)還不完善，企業(yè)在介入新商業(yè)模式，承接政府或事業(yè)單位和私人業(yè)主的EMC項目上要步步小心。根據(jù)企業(yè)的實際，制定與公司發(fā)展策略相適應、符合國家法律法規(guī)的標準工作流程。

節(jié)能減排是國家十二五和十三五規(guī)劃的重點，這個行業(yè)的前景是非常美好的，我們也衷心希望行業(yè)的公司能找到最適合自己的路子和模式，趕上節(jié)能產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的潮流！