綠色照明，是用技術(shù)性能先進(jìn)的新型綠色光源，建立一個(gè)高效、節(jié)能、明亮、清晰的照明環(huán)境，是一個(gè)新型綠色光源從生產(chǎn)到推廣應(yīng)用的推進(jìn)過程。這個(gè)過程中，定位和推廣機(jī)制非常重要。綠色光源的技術(shù)定位是替代傳統(tǒng)光源。但是，綠色光源從生產(chǎn)到推廣應(yīng)用，全過程都受制于推廣機(jī)制與市場需求機(jī)制兩個(gè)方面相互適應(yīng)的程度。合同能源管理模式已經(jīng)逐漸成為我國推進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重要模式。總攬節(jié)能服務(wù)公司在節(jié)能項(xiàng)目上給用能企業(yè)提供的種種益處和節(jié)能價(jià)值可謂好處多多。

無利不起早，用能和節(jié)能企業(yè)的共同利益

用符合客觀市場規(guī)律的方式使企業(yè)獲得相應(yīng)的收益和回報(bào)，才能順利實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目，因此必須充分挖掘?qū)嵤┕?jié)能項(xiàng)目企業(yè)的受益點(diǎn)，讓節(jié)能功效，節(jié)能方式、節(jié)能效益完全真實(shí)可靠，公開透明。這是用能企業(yè)所必須了解的，也是節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)該做到的。

例如：可以讓實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，零投資，零風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)用綠色光源對(duì)原有傳統(tǒng)光源的照明工程改造，企業(yè)照明材料維護(hù)費(fèi)用零投入。在合同約定期限內(nèi)，在綠色光源不能啟輝點(diǎn)燃時(shí)，由節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司免費(fèi)提供光源部件；實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，每月的照明用電費(fèi)用大幅下降，約可達(dá)到45%-85%左右。減去支付給節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的部分，每月仍有很可觀的收益；企業(yè)由于光源功耗大幅度下降，生產(chǎn)車間的空調(diào)冷負(fù)荷會(huì)有大幅度下降。這也是相當(dāng)可觀的節(jié)電效益；實(shí)施節(jié)能的企業(yè)，提高和改善了生產(chǎn)車間的照明質(zhì)量，有利于提高生產(chǎn)效率；在合同履行完畢時(shí)，實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，無償獲得照明節(jié)能項(xiàng)目的全部產(chǎn)權(quán)等。降低成本節(jié)約下來的能源和所創(chuàng)造的利潤，利國利企潛力無限。

對(duì)于節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司，通過合同能源管理雙贏機(jī)制，從照明節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益中，獲得60%-80%的分成，收回投資，增加企業(yè)效益。在投資回收期完成后，獲得一個(gè)相當(dāng)長的，成本幾乎為零的超價(jià)值的利潤周期。這部分價(jià)值，是其他銷售方式很難實(shí)現(xiàn)的。

這樣的成本幾乎為零的超價(jià)值的利潤周期，是在每個(gè)工程中都會(huì)存在的。通過合同能源管理雙贏機(jī)制，保護(hù)和穩(wěn)固了已有節(jié)能工程項(xiàng)目的運(yùn)作周期，從最深層面上延長了產(chǎn)品的有效銷售周期，增加了產(chǎn)品的銷售量。同時(shí)培育了照明節(jié)能項(xiàng)目示范工程。將企業(yè)的市場營銷從低層面的產(chǎn)品推廣，提升到了機(jī)制推廣合作的高層面。避免了諸如低品質(zhì)、低價(jià)格等等不良競爭行為。通過合同能源管理機(jī)制，提高市場競爭力，擴(kuò)大市場份額。并且能夠轉(zhuǎn)變營銷理念，有利于創(chuàng)建先進(jìn)科學(xué)的企業(yè)文化，改善和提升企業(yè)形象。

風(fēng)險(xiǎn)的辯證存在，要科學(xué)合理的預(yù)知和規(guī)避

實(shí)施節(jié)能改造的企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)在于：對(duì)節(jié)能項(xiàng)目技術(shù)的先進(jìn)性和節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司服務(wù)能力的判斷與選擇，是否科學(xué)準(zhǔn)確。如果節(jié)能項(xiàng)目的核心技術(shù)和產(chǎn)品是節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且經(jīng)過應(yīng)用現(xiàn)場的實(shí)際運(yùn)行驗(yàn)證，其能夠保障節(jié)能項(xiàng)目穩(wěn)定可靠的運(yùn)行。各種技術(shù)參數(shù)只是理論設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品，并沒有經(jīng)過實(shí)際運(yùn)行驗(yàn)證，其節(jié)能效果和可靠性應(yīng)認(rèn)真分析考察。相反，如果節(jié)能項(xiàng)目的核心技術(shù)和產(chǎn)品不是節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，甚至是“拿來主義”的拼湊產(chǎn)品。其產(chǎn)品的節(jié)能效果、運(yùn)行可靠性和產(chǎn)品單元之間技術(shù)參數(shù)匹配的合理程度，特別是運(yùn)行中一旦出現(xiàn)問題，這對(duì)節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的技術(shù)服務(wù)能力是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析考察。

節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的在管理運(yùn)行項(xiàng)目中也承擔(dān)著照明節(jié)能項(xiàng)目技術(shù)與資金兩個(gè)方面的全部風(fēng)險(xiǎn)。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要決定于照明節(jié)能項(xiàng)目所采用的技術(shù)與產(chǎn)品的技術(shù)性能的先進(jìn)程度和品質(zhì)的可靠性高低。

資金風(fēng)險(xiǎn)主要決定于對(duì)實(shí)施照明節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)經(jīng)營狀況和信譽(yù)度的判斷與選擇。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)之間有一種連帶效應(yīng)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，很多情況下就會(huì)導(dǎo)致資金風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

解決現(xiàn)實(shí)問題，推動(dòng)和催生創(chuàng)新模式

目前半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的成本比較高，且我國電價(jià)偏低，普遍存在項(xiàng)目回報(bào)周期過長的情況，一些示范工程甚至需要5年至8年才能收回成本。而現(xiàn)有的融資手段無法滿足EPC模式對(duì)擔(dān)保或抵押貸款的要求，無論是半導(dǎo)體照明企業(yè)還是合同能源公司都難以承擔(dān)資金壓力，合同能源管理模式回報(bào)周期過長，影響了EPC模式的實(shí)施。另外，節(jié)能燈產(chǎn)品缺乏通用性接口和規(guī)格化產(chǎn)品，產(chǎn)品互換性較差，這導(dǎo)致示范工程應(yīng)用方維護(hù)困難，影響了EPC模式的應(yīng)用。節(jié)能評(píng)估體系相對(duì)缺乏。由于LED技術(shù)的快速發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，沒有建立科學(xué)、統(tǒng)一的節(jié)能測(cè)算方法，針對(duì)半導(dǎo)體照明示范應(yīng)用的節(jié)能評(píng)估體系亟須建立，對(duì)LED照明產(chǎn)品的節(jié)能效果無法進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，影響了EPC模式的推廣。具備融資能力與專業(yè)背景的合同能源公司需要大力發(fā)展。合同能源管理模式剛剛起步，政府、銀行、用戶及節(jié)能服務(wù)公司對(duì)其了解還不夠深入，新興和潛在的節(jié)能服務(wù)公司不具備該機(jī)制所要求的能力，存在缺乏融資渠道，項(xiàng)目開發(fā)周期長，近期獲利能力差等問題。EPC模式需要金融機(jī)構(gòu)的介入，但要解決金融機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、節(jié)能效果等缺少了解的問題。因此，兼具金融背景和專業(yè)技術(shù)背景的節(jié)能公司才應(yīng)該是節(jié)能管理模式的實(shí)施主體。

市場上不斷有新光源推出，其技術(shù)性能和技術(shù)品質(zhì)的參數(shù)有若干項(xiàng)，并且較為專業(yè)。如果讓使用者去完全理解并做到科學(xué)鑒別、選擇準(zhǔn)確，不切實(shí)際。合同能源管理雙贏機(jī)制可以用于鑒別某種新型光源的技術(shù)性能和技術(shù)品質(zhì)。市場需要要求節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司，必須提供技術(shù)性能先進(jìn)和技術(shù)品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品。性能和品質(zhì)低劣的產(chǎn)品，就自然會(huì)越來越?jīng)]有市場。產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭焦點(diǎn)，就不會(huì)長久地在低成本、低品質(zhì)、低價(jià)格的層面上徘徊，就會(huì)自覺不自覺地轉(zhuǎn)向技術(shù)研發(fā)、提高技術(shù)性能和技術(shù)品質(zhì)的高層面上來。整個(gè)產(chǎn)業(yè)就會(huì)在不斷創(chuàng)新的過程中，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、產(chǎn)業(yè)自律。

各地對(duì)合同能源創(chuàng)新模式進(jìn)行了積極探索：東莞市鼓勵(lì)運(yùn)用合同能源管理，在企業(yè)主動(dòng)參與下，積極引進(jìn)商業(yè)銀行、投資基金、合同能源管理投資公司參與示范工程，正在組織常平等鎮(zhèn)、街采用這種模式推廣LED路燈；

深圳市蛇口工業(yè)區(qū)道路照明節(jié)能改造項(xiàng)目，采取自我擔(dān)保的EMC方式運(yùn)作；

成都市則采取“以路養(yǎng)路、節(jié)電返還”模式，并嘗試采用清潔發(fā)展機(jī)制。在合同能源管理在照明節(jié)能項(xiàng)目推廣中，受到實(shí)施照明節(jié)能企業(yè)和節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的認(rèn)同，雙贏效應(yīng)尤為突出。如果能夠?qū)⒐?jié)能燈的推廣應(yīng)用，從單純的產(chǎn)品推銷，提升到從推廣合同能源管理機(jī)制開始，那市場的效果將會(huì)更為理想。