國(guó)務(wù)院 《加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》（下稱(chēng)“意見(jiàn)”）獲得原則性通過(guò)，許多企業(yè)紛紛順應(yīng)潮流開(kāi)始轉(zhuǎn)型，急欲分一杯羹。

　　山東點(diǎn)石節(jié)能科技開(kāi)發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“點(diǎn)石科技”）卻反其道而行之，正欲退出這個(gè)行業(yè)。點(diǎn)石科技是我國(guó)最早推出合同能源管理的企業(yè)之一。對(duì)于這種商業(yè)模式，如今董事長(zhǎng)臧洪海卻是叫苦不迭，“合同能源管理吸引力在于以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本，不需客戶(hù)企業(yè)投入一分錢(qián)。但在國(guó)內(nèi)原本最大的優(yōu)勢(shì)卻成了節(jié)能公司最大的困擾。”

　　看上去很美

　　所謂合同能源管理 （簡(jiǎn)稱(chēng)：EMC），是一種新型的市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制，節(jié)能公司與客戶(hù)簽訂能源服務(wù)合同，為客戶(hù)提供設(shè)備、技術(shù)、資金等節(jié)能服務(wù)，最后節(jié)能公司從節(jié)約的能源費(fèi)用中獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　早在2003年、點(diǎn)石科技剛剛成立，臧洪海推廣節(jié)電設(shè)備四處碰壁。他從國(guó)外學(xué)到合同能源管理的推廣模式，如獲至寶。

　　臧洪海回憶道，當(dāng)時(shí)我國(guó)企業(yè)的節(jié)能意識(shí)十分淡薄，環(huán)保資金都投向了限制污水、廢氣的排放上。合同能源管理最大的吸引力在于，不需客戶(hù)企業(yè)投入一分錢(qián)，就能降低成本、實(shí)現(xiàn)節(jié)能。

　　點(diǎn)石科技在萬(wàn)州簽下所有市政路燈的節(jié)電合同，由點(diǎn)石科技先期投入450萬(wàn)元安裝節(jié)能設(shè)備，節(jié)電效果可達(dá)25％，每年點(diǎn)石科技可從節(jié)省的電費(fèi)中分得近百萬(wàn)的回報(bào)，預(yù)計(jì)5年收回投資。而節(jié)電設(shè)備使用壽命在10年以上，剩余5年省下的電費(fèi)就成了當(dāng)?shù)卣慕Y(jié)余。

　　短短數(shù)年時(shí)間，點(diǎn)石科技公司在山東市場(chǎng)占到80％、全國(guó)占到近50％的份額，平均節(jié)電率在10％以上。世界500強(qiáng)之一的美國(guó)羅克韋爾公司全球副總裁曾兩次前來(lái)洽談收購(gòu)。

　　臧洪海回憶道，從2003年開(kāi)始，我國(guó)環(huán)保被定為“十一五”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，全國(guó)涌現(xiàn)了一批節(jié)能企業(yè)，廣東一帶就曾出現(xiàn)了上百家節(jié)電公司在推廣合同能源管理。

　　如今，我國(guó)政府推行合同能源管理發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)，這意味著一個(gè)千億市場(chǎng)即將全面啟動(dòng)。南方許多企業(yè)聞風(fēng)紛紛轉(zhuǎn)型，急欲分一杯羹。

　　這讓臧洪海回想起7年前的一幕，他指出，作為新興產(chǎn)業(yè)，節(jié)能公司幾乎都是中小民營(yíng)企業(yè)。雖然合同能源管理有著極大的誘惑，但也存在很深的陷阱。當(dāng)初，許多節(jié)能企業(yè)就是因?yàn)橥茝V合同能源管理而最終倒閉，而最早嘗試的點(diǎn)石科技現(xiàn)在幾乎不敢擴(kuò)大這方面的業(yè)務(wù)。