最近在研究FirstSolar的一些財(cái)務(wù)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司對于下游的EPC業(yè)務(wù)尤為重視。也是一個(gè)不爭的事實(shí)，下游將會有越來越多的焦點(diǎn)和閃亮點(diǎn)。正如FirstSolar在其2010年預(yù)測電話會議中所提出的市場變革期的觀點(diǎn)，我們現(xiàn)在正處在光伏市場的變革期，在光伏電站領(lǐng)域發(fā)展成一個(gè)可持續(xù)的常規(guī)市場時(shí)候，如何做電站才是個(gè)焦點(diǎn)。

　　電站的EPC業(yè)務(wù)也將會隨著逐漸地規(guī)模化和成熟化的資本運(yùn)作而可以擠出更多的利潤份額。而在市場爆發(fā)初期，在高額補(bǔ)貼帶來的高利潤及低風(fēng)險(xiǎn)的光伏市場初期，組件生產(chǎn)商是焦點(diǎn)因?yàn)榇蠹叶荚诏偪竦牟少彛浑S后隨著市場需求及逐漸加大及產(chǎn)能的更快得擴(kuò)張，上游的硅料公司成了焦點(diǎn)，有了”擁硅為王的一些故事”；之后的金融危機(jī)帶來的組件價(jià)格的急劇下降，下游集成，促進(jìn)自己產(chǎn)品的銷售成了大家的共同趨勢，例子有LDK,Q-CELLS,等等。

　　這是一個(gè)關(guān)于光伏行業(yè)成熟和發(fā)展的過程，F(xiàn)IT所代表的市場只是一個(gè)絢麗的階段，不能夠成為光伏行業(yè)永恒的主題。德國，作為光伏行業(yè)市場的領(lǐng)袖，正在逐漸加少其上網(wǎng)電價(jià)的補(bǔ)貼的額度，促成可持續(xù)市場的進(jìn)一步到來。

　　所以，關(guān)于與下游，關(guān)注于終端集成商的動作，會能讓我們更敏銳的感應(yīng)到光伏行業(yè)下一步的風(fēng)吹草動。

　　下面介紹幾個(gè)我所一直關(guān)注的系統(tǒng)集成商：

　　Sinosol(盛朗永旭)：這應(yīng)該是中國光伏行業(yè)里面真正意義上的一個(gè)系統(tǒng)集成商(專業(yè)做大型電站的)，其在德國，西班牙有多個(gè)在建和已建大型電站。該公司成立時(shí)的定位相當(dāng)準(zhǔn)確：借助中國在生產(chǎn)上成本的控制的優(yōu)勢及德國的豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)也可以在名字上看出來，Sinosol，前半截的SINO是中國的意思。在某能源投資會議上見過該公司總經(jīng)理李穎先生，感覺是一位非常睿智的商人。聽說他有在德國工作的經(jīng)驗(yàn)。

　　該公司以前有市場的不利暫緩了上市計(jì)劃，現(xiàn)在相信其會逐漸重啟該計(jì)劃。該公司總部在北京和法蘭克福兩處。最近聯(lián)系該公司，據(jù)說都在忙于電站。

　　COLEXON(光利生)：該公司是FIRSTSOLAR的五大主要客戶之一。據(jù)說德國排名前三。該公司是我所了解的一個(gè)最純粹的系統(tǒng)集成商。正如在今年的上海SNEC上采訪該公司的中國地區(qū)的代表舒海寧先生時(shí)，他所說的，如果集成商同時(shí)也是光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)商，那么他們就不能夠毫無保留的最求為客戶最優(yōu)的EPC服務(wù)。做組件的肯定要賣自己的組件。還公司上海辦事處已經(jīng)成立多年，舒海寧先生可以說一口流利的普通話。

　　上海SNEC時(shí)，他們是主贊助商之一，但是他們卻只做了一個(gè)很小的展位。問其原因，說是，SNEC對國外企業(yè)收費(fèi)更貴，”我跟他們說，我們在中國也有公司，但是他們不聽。”舒海寧先生說。

　　CONERGY(康能)大名鼎鼎，大家應(yīng)該都知道。但是該公司中國辦事處從來沒聯(lián)系上過，從多個(gè)渠道得到的聯(lián)系方式也一直沒有結(jié)果。

　　SUNEIDSON,SOLARCITY是美國比較出名的幾家系統(tǒng)集成商。美國的市場操作模式和環(huán)境等于中國類似。