太陽能企業(yè)如何避免被洗牌

    從2010年起，農(nóng)村太陽能市場的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴，步入盤整階段，雖然總量仍保持著一定增長，但增速已大幅放緩；另外，進入太陽能領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量卻還在增加，優(yōu)勝劣汰的“叢林法則”必然推動一場淘汰賽。那么，在此情形下，太陽能熱水器企業(yè)如何生存，如何挽回市場、保持銷售額呢?

    首先，要不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。要從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、流程改造等方面進行創(chuàng)新突破，而非僅僅停留在概念炒作等方面。否則由于太陽能熱水器產(chǎn)品的非成熟性特點，問題積累多了，將對行業(yè)發(fā)展埋下意想不到的隱患。

    其次，要開拓新的市場，包括城市市場和海外市場。誠然，農(nóng)村市場曾經(jīng)甚至現(xiàn)在仍然是太陽能熱水器營銷的主戰(zhàn)場，但這個市場將在未來相當長時間保持一個平穩(wěn)盤整期，因此拓展新市場才是非常重要的。城市市場將是未來競爭的重點，城市市場與農(nóng)村市場需求不一樣，原來滿足農(nóng)村市場需求的產(chǎn)品未必能解決城市市場的需求，因此，在市場開拓與產(chǎn)品開發(fā)上，需要充分考慮不同消費層次和不同環(huán)境需求。此外，出海對于太陽能企業(yè)來說，更具遠瞻性和可持續(xù)性，同時也有另一層更深刻的含義，中國企業(yè)有責任將太陽能這項民族技術(shù)推向國外。

    然后，應(yīng)突破固有思維，制定可行的戰(zhàn)略營銷計劃。企業(yè)的營銷行為要創(chuàng)新，但不可脫離根本，一些浮躁的營銷行為會損害到整個行業(yè)。要從營銷的本質(zhì)即滿足需求的角度去著眼，從戰(zhàn)略定位，到策略執(zhí)行統(tǒng)籌通盤考慮，并投入到具體的策劃和包裝行為上，實現(xiàn)營銷回歸。在最短的時間內(nèi)讓經(jīng)銷商、代理商獲得銷售的覆蓋和成長。

    最后，應(yīng)保證優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。服務(wù)是企業(yè)競爭市場的關(guān)鍵，只有提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，才可以提升企業(yè)的形象，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。其實，回顧太陽能熱水器家電下鄉(xiāng)，對企業(yè)而言，它不僅是一次機遇，也是對企業(yè)終端服務(wù)能力的一次檢驗。

    處于轉(zhuǎn)型期的太陽能企業(yè)，應(yīng)從投資驅(qū)動走向創(chuàng)新驅(qū)動，從產(chǎn)業(yè)低端走向高附加值環(huán)節(jié)。只有生產(chǎn)出能給消費者帶來滿意的有利益的產(chǎn)品，才能自救擺脫低質(zhì)低價的困局；只有重視轉(zhuǎn)型升級，實施進城、出海多項營銷戰(zhàn)略，太陽能企業(yè)才能避免“被洗牌”的命運。