成本降低的決定意義

　　中國是一個(gè)比較好的市場，是一個(gè)不斷在擴(kuò)大的市場，我們覺得中國是一個(gè)好的市場機(jī)會(huì)，雖然在這個(gè)市場上會(huì)存在競爭，但競爭實(shí)際上到處都能看到，美國、日本、韓國和中國到處都有競爭，所以未來我覺得我們一定會(huì)勇敢地參與這場競爭。

　　首先看一下LED照明市場，我們預(yù)估2010～2015年LED照明年復(fù)合增長率會(huì)達(dá)到70%。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，應(yīng)該有兩個(gè)前提：一個(gè)是效率；一個(gè)就是成本。這兩點(diǎn)其實(shí)是有緊密關(guān)系的，尤其是LED的成本降低，應(yīng)該是一個(gè)關(guān)鍵中的關(guān)鍵，成本一定要比較快地降下來，我們要在10年后要降低10倍成本。給大家看一下美國能源部的數(shù)據(jù)，大家可以看到，在2020年的時(shí)候LED的性能會(huì)達(dá)到200lm/W，而成本則會(huì)降低10倍。

　　現(xiàn)在我們主要是用大芯片，更大的芯片可以實(shí)現(xiàn)更高的效率，而如果未來能夠解決高電流的問題我們就可以獲得更小的芯片；另一個(gè)問題是關(guān)于制造，如果能夠?qū)崿F(xiàn)6英寸襯底的技術(shù)，就能夠?qū)崿F(xiàn)更高的效率，這樣的做法都可以降低成本，但是，我們現(xiàn)在整個(gè)制造的產(chǎn)能還是比較大的，會(huì)形成產(chǎn)能過剩的問題，這似乎也會(huì)使產(chǎn)品的價(jià)格降低，但實(shí)際上是價(jià)格被拖下來了！雖然現(xiàn)在有產(chǎn)能過剩的問題，但我們一定要度過這一段艱難時(shí)期。

　　總結(jié)一下，我們的客戶需要更高的系統(tǒng)的效率，希望一個(gè)很高的投資回報(bào)，還有降低流明/美元的成本，并且改善光的品質(zhì)。

　　Cree LED元器件市場與產(chǎn)品應(yīng)用高級(jí)總監(jiān)Mike Watson

　　商業(yè)模式是制勝關(guān)鍵

　　目前大家似乎都非常專注于提升LED的性能和降低成本，但我要說的是，固態(tài)照明行業(yè)和其他行業(yè)一樣，都會(huì)有技術(shù)上的突破，但事情往往是，最后的勝利并不只屬于技術(shù)的開路人，我們或者更需要改變我們的商業(yè)模式，更要專注于商業(yè)模式的差異化。

　　更加關(guān)注在商業(yè)模式上，而不是光效上，這是我們制勝的關(guān)鍵。我們要把價(jià)值告訴我們的終端用戶，然后就有了應(yīng)用模式，有了應(yīng)用就會(huì)推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，就會(huì)驅(qū)動(dòng)我們的競爭，競爭就會(huì)帶來成本降低，那么我們現(xiàn)在要采取這樣的模式，否則就不可能實(shí)現(xiàn)10倍成本的降低。

　　實(shí)際上，我覺得我們的客戶真正需要的不是一個(gè)新的封裝器件，他們不要模組，也不要板子上的芯片，他們要的是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，是一個(gè)照明解決方案。