模式之四

自由婚姻——合則聚，不合則散，擇優選錄

時下，自由婚姻最為社會所倡導。其實商業環境中，企業之間通過招投標的形式，進行擇優選用，實現最優搭配成為最為常見的聯姻模式。事實上，太陽能企業與房地產之間的合作也是以這種“自由婚姻”居多，合則聚，不合則散，雙方都是秉承擇優選錄的合作原則。

縱觀整個房地產行業，采用集中采購的模式來采購部品的企業并不多，只有萬科、恒大等少數企業。大多數房地集團還是采用區域集中采購甚至是放權給當地地產項目自行采購，這就為什么現在很多太陽能企業經常要參加地產界的“非誠勿擾”——太陽能招投標的原因。

李振剛坦陳，目前我們與上海經緯房地產、上海世茂房地產、萬達地產(石家莊項目)都有合作。在太陽能企業與地產商的合作過程中，我們扮演的是被選的對象，房地商更具有主動權，但現如今我們也會慎重選擇太陽能工程項目，因為工程項目回款難度大，風險高，如果不是優質工程，我們也會主動放棄。

劉銘也表示，當下太陽能企業參與到房地產項目中，主要途徑就是招投標，這方式是雙重自由：一來有實力的企業可大膽去投標，實力稍弱的企業也有權選擇棄權;二來房地產企業也有擇優選用的權利。

對于自由婚姻的這種合作，北京雨昕陽光太陽能工業有限公司(以下簡稱“雨昕陽光”)市場部經理夏科洪也有不同的意見：“我們在甘肅有很多房地產項目，在山東我們與海陽富達置業有限公司有合作，中標了海陽盛龍國際項目，在江西也做過九江707大酒店的工程，但全國性的地產項目并不多。因為每個地方都有保護主義，一旦有太陽能工程項目其門檻也會設置得比較高，所以要想深入地產項目難度還是比較大的。”

此外，范立新也表示，由于房地產項目會帶來巨大的稅收以及促進經濟效益，所以每個地區都偏向本地太陽能企業。這也就意味著，未來太陽能工程市場會向區域市場割據的方向發展。

正所謂，世界上沒有絕對的自由，只有相對的自由。太陽能企業與房地商的“自由婚姻”亦是如此，其背后的本質還是雙方之間合理利益的最優化。