作者：李剛

　　華為終端事業(yè)群，經(jīng)常被看成是游離于主營業(yè)務(wù)之外的次要事業(yè)群，其將被出售或分拆上市的消息也不絕于耳。但近年來華為終端事業(yè)取得長足發(fā)展，而且隨著華為云計(jì)算戰(zhàn)略發(fā)布，終端業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)云戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，重要性增加。

　　在移動(dòng)寬帶時(shí)代，華為可能由單純的B2B向B2B和B2C并舉轉(zhuǎn)變，而這一轉(zhuǎn)變將從終端事業(yè)群開始。

　　地位尷尬的華為終端

　　作為華為四大事業(yè)群之一，華為終端(Huawei Device)常常被外界忽略，被看成是游離于主營業(yè)務(wù)之外的次要事業(yè)群。電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)無疑是華為最核心的事業(yè)群，也是目前華為的主要收入來源。這一事業(yè)群業(yè)務(wù)范圍主要包括無線基礎(chǔ)設(shè)備及IP產(chǎn)品的制造銷售、系統(tǒng)供電解決方案、核心網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)等。

　　作為全球最大的通信網(wǎng)絡(luò)“turnkey”方案提供者之一，華為需要為運(yùn)營商提供維護(hù)和人員培訓(xùn)等服務(wù)，這構(gòu)成華為的另一個(gè)重要事業(yè)群。運(yùn)營商通常將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維等非核心業(yè)務(wù)和流程外包給其他公司，而且運(yùn)營商的外包范圍有不斷擴(kuò)大趨勢。華為等通信設(shè)備制造商在承接運(yùn)營商外包出來的網(wǎng)絡(luò)集成、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)上有天然的優(yōu)勢，專業(yè)服務(wù)事業(yè)群隨著基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群的擴(kuò)張不斷增長。

　　業(yè)務(wù)與軟件事業(yè)群可以看成是對電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的集成開發(fā)，讓運(yùn)營商方便地開展新業(yè)務(wù)。例如華為的業(yè)務(wù)交付平臺(tái)(Service Delivery Platform)，幫助運(yùn)營商方便地搭建一站式業(yè)務(wù)超市系統(tǒng)，普通消費(fèi)者可以在這一超市中隨意選購各種軟件及套餐。華為的SDP讓運(yùn)營商以較低成本獲得更多客戶價(jià)值，在過去兩年銷售火爆，目前包括西班牙電信在內(nèi)超過70家運(yùn)營商正在使用華為的這一產(chǎn)品。

　　與以上三個(gè)環(huán)環(huán)相扣的事業(yè)群不同，成立于2003年的終端事業(yè)群常常被看成是華為主營業(yè)務(wù)之外、配合大客戶要求推出的附加業(yè)務(wù)，對華為本身的價(jià)值不高。華為的終端產(chǎn)品一般是由運(yùn)營商訂制，華為貼牌生產(chǎn)，走運(yùn)營商的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷，華為對產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)不大。在這樣的背景下，華為終端與其他的終端生產(chǎn)商不同，仍然是B2B業(yè)務(wù)，日常經(jīng)營只考慮生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本、質(zhì)量控制，無需考慮后續(xù)的品牌、渠道等問題。

　　華為終端現(xiàn)狀

　　華為終端產(chǎn)品線不斷擴(kuò)展，形成手機(jī)、移動(dòng)寬帶、家庭終端、視訊產(chǎn)品四個(gè)部分。手機(jī)是華為終端最先開拓的產(chǎn)品線之一。手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)由最初為運(yùn)營商生產(chǎn)價(jià)格低廉、結(jié)實(shí)耐用的貼牌機(jī)，逐步跨越到生產(chǎn)基于Andriod操作系統(tǒng)的智能手機(jī)。

　　移動(dòng)寬帶是華為終端的另一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，占據(jù)全球市場第一的位置，2009年出貨量達(dá)到3500萬部。但目前智能手機(jī)、平板電腦等內(nèi)置移動(dòng)寬帶接入功能的產(chǎn)品大行其道，與筆記本電腦搭配使用的移動(dòng)寬帶終端市場被擠壓，未來形勢不容樂觀。為應(yīng)對這一趨勢，華為推出了一些有趣的創(chuàng)新性產(chǎn)品，例如華為E5，相當(dāng)于移動(dòng)Wi-Fi熱點(diǎn)，可以與手機(jī)、筆記本、平板電腦等各種終端搭配使用，輕巧方便。