2.淡季市場不好銷，降價(jià)可能是企業(yè)和經(jīng)銷商采取的唯一策略。美大太陽能將主推的重心轉(zhuǎn)移到高端產(chǎn)品上，推出了“高效智熱”新品。通過高端產(chǎn)品的推廣，在促進(jìn)高端產(chǎn)品的銷售的同時(shí)，樹立了良好的品牌形象，此舉也能保證經(jīng)銷商的利益。

    美大太陽能市場部部長祝曉梁表示，一些經(jīng)銷商處于觀望態(tài)度，期望很快走出市場低迷期，但也可能經(jīng)歷一個(gè)更為漫長的困難時(shí)期。淡季的來臨與消逝都是客觀存在的，對于淡季，任何人不可改變它存在的軌跡，與其靜等不如主動(dòng)出擊。目前，美大太陽能在甘肅、陜西、湖北、河南、山西、河北、江西、福建等省市全面啟動(dòng)全國巡回交流會(huì)，經(jīng)銷商在會(huì)上學(xué)到的方法和技巧，回去立即在各區(qū)域市場人員指導(dǎo)下，配合公司整體部署開展有關(guān)活動(dòng)，由于新品“全效智熱”的高端拉動(dòng)，每場活動(dòng)的收效都很好。

    3.旺季捕魚，淡季補(bǔ)網(wǎng)。淡季是服務(wù)經(jīng)銷商的絕佳機(jī)會(huì)。旺季大家都忙于市場開拓和銷售，無暇顧及更多。

    美大太陽能副總張江平長期浸泡在市場上，與經(jīng)銷商充分溝通，了解市場情況以及經(jīng)銷商面臨的問題。他耐心聆聽后，給予經(jīng)銷商指導(dǎo)，提出自己的建議和意見，或者給予政策、活動(dòng)方案等方面的支持；同時(shí)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商在淡季的時(shí)候，可以做服務(wù)。

    在旺季沒有時(shí)間和精力做的工作，可以充分利用人力資源，進(jìn)行服務(wù)推廣活動(dòng)，而它產(chǎn)生的效應(yīng)是僅僅靠廣告所辦不到的。

    淡季，雖然不以人的意志為轉(zhuǎn)移，但太陽能企業(yè)可以從市場變化和企業(yè)自身資源出發(fā)，制定切實(shí)可行的應(yīng)對策略。這樣，不僅可以在淡季中提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而在未來的競爭中搶占先機(jī)。

    品牌、團(tuán)隊(duì)不再淡

    品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來衡量。企業(yè)在傳統(tǒng)淡季做品牌，目標(biāo)不是直接拉動(dòng)銷售，而是著力在提升品牌知名度和美譽(yù)度上，其宣傳形式亦可多樣化。

    品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合是一個(gè)非常好的模式。比如企業(yè)參與或贊助行業(yè)媒體在淡季舉辦的多種形式的活動(dòng)，比如行業(yè)研討會(huì)、經(jīng)銷商論壇、優(yōu)秀經(jīng)銷商評選活動(dòng)等，比如一些企業(yè)主動(dòng)配合奧運(yùn)火炬行活動(dòng)策劃，同時(shí)在行業(yè)雜志、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)上投放一定比例的廣告對品牌形象進(jìn)行空中聯(lián)合拉動(dòng)，營造淡季市場品牌不淡的氛圍。

    養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。企業(yè)如果沒有魄力沒有耐心培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，就別過多期望團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么樣。訓(xùn)練，訓(xùn)練，再訓(xùn)練，當(dāng)知識(shí)和技能在經(jīng)過間隔性的思考，重復(fù)十遍后，就會(huì)滲透到團(tuán)隊(duì)的行為中，激活團(tuán)隊(duì)熱情和斗志。

    企業(yè)可以在淡季組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，高層培訓(xùn)中層，中層培訓(xùn)基層，持續(xù)跟蹤學(xué)習(xí)；或者參加公開課，邀請專業(yè)培訓(xùn)老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；或者企業(yè)內(nèi)部大搞知識(shí)競賽、銷售技能演練、拓展訓(xùn)練、軍訓(xùn)等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能和熱情。

    淡季，我們需要不斷塑造一個(gè)鐵打的營盤，匯聚流水一樣的兵，吸引人才以補(bǔ)充人才的流失，強(qiáng)化人才以保持良好的銷售心態(tài)。如果我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)很多的銷售人員都抱著“啃床腿”心態(tài)，那么我們的企業(yè)就要完蛋了。

    銷量不是考核業(yè)務(wù)的唯一指標(biāo)，我們可以創(chuàng)造更多的績效考核方式來贏得團(tuán)隊(duì)的歸屬感和上進(jìn)心，比如建立一套科學(xué)有效、簡單易行的績效考核辦法，來彌補(bǔ)銷售團(tuán)隊(duì)的淡季管理難題。